龐大的經銷商群體，撐起了商業流通的大半個江山，用自己的商業品牌為廠家的產品品牌增色添彩。無師自通的經銷商老板們，靠著自己的勤奮、執著和奉獻，成了各個行業的商戰大師。賺錢，已經不是他們的全部追求，如何把一個經銷型組織轉變成可持續經營的公司化運營，才是雄才大略者的終極目標。

　　2011年12月25日，蘇州天平大酒店，卓一電動倉儲的全國優秀經銷商濟濟一堂，在分享廠家年度銷售總結、2012年營銷規劃之后，大家迅速投身到量身定制的經銷商大學堂。經銷商這個群體，實戰能力太強了。于是，他們的身上無不恣意展現出個性的魅力和風采，對于具體操作和管理也是輕車熟路。要是講點實戰技巧之類的“形而下”，估計很難激起他們的興趣。宏觀經濟形勢、行業發展大勢，估計也不是他們最為關切的主題。到底講什么呢？

　　卓一的銷售總監吳延濤先生，別看是技術出身且從事銷售工作不到一年，可他憑著對經銷商的關愛和洞察，早在會議召開之前的12月5日，就明確告訴葉敦明老師準備好三個課題：客戶開發、如何用人、經銷商發展方向。果然，這三個內容都是經銷商最熱衷的話題。借用一下河南中叉丁總的話：我們這些經銷商，見多識廣，大企業的年會不知道參加多少。坐到30分鐘，就開始犯困，因為廠家總是在絮叨銷售計劃、經銷商任務和渠道政策，老生常談的話題不困都難。而今天，我們這些商界大佬，一天下來，除了上洗手間，其他時間可是都在聽課喲。
 
　　技巧方法固然重要，而什么樣的經銷商才是卓越的呢？銷售業績，當然不可或缺，可內在的稟賦和外在的張力，才是抱負遠大經銷商的經營中心。對此，卓一的管理層的確富有遠見卓識，希望以自己的商業理念與優秀經銷商進行契合，道同而后謀，這樣的廠商合作關系，一開始就建立互利互惠、長期發展的基礎上。
      
　　漢字是表意文字，望文生義也別有一番滋味。經，經營市場、經營企業。市場不能等靠要，經銷商就是一個區域市場的首席代表，一分耕耘、一分收獲。同時，商業組織也需要學習公司化運營，可以向商業同行學，更應該向那些管理精細的供應廠家學習。有了“經”，那“銷”、“商”又作何解呢？
      
　　銷，銷售產品品牌和商業品牌。產品品牌，就是過硬的產品質量、客戶化方案、可靠的售后服務。這是一切市場營銷的起點和重點。營銷技術派的領軍人物，蒙牛當仁不讓。三聚氰胺、網絡水軍、致癌物質等一系列丑聞，繡花枕頭的經營理念徹底曝光了。沒有好產品，只會賺吆喝，買賣干的再大，到頭來也會一場空。有了過硬的產品品牌，經銷商的商業品牌才有了起飛的跑道。通過經營產品品牌，促進自己的商業品牌發展，雙贏就在這兒。
 
　　商，則是經銷商的落腳地。好商人，要學會從賺快錢到賺大錢，唯一的出路就在于從買賣的心態到廠商伙伴式合作。有了對“經、銷、商”的全新認識，優秀經銷商到卓越經營家的發展道路，無論多難，都已經邁開了最堅實的第一步。