1月31日，柳工對波蘭HSW(HutaStalowaWola)工程機械業務歷時一年多的收購宣告完成?！斑@是最后的交割期，意味著它從這天起真正屬于柳工了?！绷た偛弥砑鎳H營銷事業部總經理羅國兵在接受本報記者采訪時表示。

    同一天，另一家中國工程機械行業的領跑企業三一重工(微博)(13.80,0.00,0.00%)，在長沙正式宣布聯合中信產業投資基金，斥資3.6億歐元收購德國混凝土機械巨頭普茨邁斯特(Putzmeister)100%的股權。

    緊隨普茨邁斯特、在混凝土設備領域位列全球第二的施維英(Schwing)，與徐工集團正洽談被購的消息，也正在逐漸得到印證。

    自2009年中聯重科收購全球混凝土機械排名第三的意大利CIFA，中國知名的工程機械企業逐步拉開海外收購的大幕。從國內市場被外資占據，到出擊海外收購競爭方企業，中國工程機械行業用了十幾年的時間“扭轉乾坤”。

    中國工程機械工業協會秘書長蘇子孟向記者評價：“國際化道路剛剛開始，作為參與國際競爭的中國工程機械企業，未來在國際舞臺上勢必要形成收購、重組、投資等常態。”

    柳工波蘭收官：下一步欲美洲立足

    1月31日晚，柳工發布公告稱，與波蘭工程機械企業HSW簽署了關于該公司工程機械業務單元項目《最終收購協議》。至此，公司關于收購HSW公司工程機械業務單元項目已完成。

    此前10日，柳工與HSW公司在波蘭南部城市巴蘭諾夫·桑多米爾斯基簽訂了《有條件收購協議》。根據協議，柳工收購HSW下屬民用工程機械業務單元及其全資子公司Dressta100%的股權及資產。

    這是第一個由中國企業參與的波蘭國有資產私有化項目，也是迄今為止中國在波蘭最大的投資項目，同時也是柳工目前最大的海外投資項目。

    “柳工的全球布局，需要在歐洲擁有研發、生產和制造的基地，就像三一之前在德國建廠一樣。”2月1日，羅國兵說，“HSW在推土機領域的技術、研發力量是非常強大的，并且這一產品也恰彌補了柳工產品線上的不足。”

    另有工程機械行業觀察人士向記者進一步指出，HSW在東歐的銷售網絡，也應是吸引柳工的因素之一，東歐國家、包括俄羅斯未來大規模的國家基礎設施建設，對中國企業是不小的發展機遇。

    羅國兵向記者表示：“柳工在歐洲已有相當數量的銷售，此次收購完成后，HSW推土機等產品繼續全球投放，我們追求建立一個歐洲區域市場產品的供應基地也成為必然?！?

    在2009年，柳工曾投資3000萬美元，在印度設立了第一個海外生產基地。此番立足歐洲，也仍只是其海外制造的一個組成部分。

    根據柳工2010至2015年發展戰略，2012年需力爭實現銷售收入260億元，2015年達到500億元。其中國際市場銷售占比達20%，力爭躋身世界工程機械企業前10名。

　　歐亞之外，柳工將目光瞄向了美洲。

    “我們確實在考慮今后去美洲建立制造基地，并進行可行性調研，”羅國兵告訴記者，“在三大區域布點大規模制造單元后，再下一步即針對重點市場和國家，采取組裝模式推進業務?！?

    中資集體出海：挑戰海外經營

    厚積薄發的態勢下，中國工程機械行業海外并購的時代倏然來臨。

    上述收購案例之外，山東重工濰柴集團于今年1月宣布，以3.74億歐元獲得全球豪華游艇巨頭意大利法拉帝集團75%的控股權。

    中聯重科副總裁郭學紅近日也公開表示，2012年中聯重科的銷售收入將力爭突破1000億元，并且全面拓展海外市場?！敖衲曛新撝乜频娜毡炯夹g研發中心將正式建設，并且不排除繼續進行海外并購。”

    羅國兵向記者分析認為，中國的工程機械行業經過十幾年的發展，特別是最近5年加速走向海外。在產品先行的前提下，對海外有了一定了解，是時候可選擇一些優秀企業進行并購和重組。

    “此外，中國國內行業的迅猛發展以及造成的相對產能過剩，也成為知名企業加速國際化的必然選擇?！彼f，“金融危機則在事實上給了中國企業提供了一個難得的機遇期，可以減少投資成本?！?

    這也是此次三一重工(微博)以“后來者”身份，收購普茨邁斯特這樣一位“大腕”引發關注的背景所在。后者90%以上的銷售收入來自于海外，海外市場遍布全球110多個國家，三一重工不僅逐漸贏回本土市場份額、成為近年來普茨邁斯特最強勁的競爭對手，還徹底上演了一出閃電“吞象”，共享其全球品牌價值和銷售網絡。

    2011年，中國工程機械業的營業收入同比增長17%，達到5000億元左右，出口額突破150億美元，超越歷史最高水平。其中1-10月份，海外出口額增長51%，同期國內市場銷售增長僅有30%左右，明顯低于海外市場的增長速度。全球布局已經成為中資企業的集體選擇。

    不過，選擇出海同樣意味著新挑戰。羅國兵表示：“收購、兼并之后的整合，才是真正困難的地方，如何解決跨文化管理這一核心問題，是所有收購方企業要重視的。”據記者了解，在收購最終完成后，柳工的高管團隊很快就將前往波蘭，與當地員工展開交流和商談。