談到“屌絲紅利”，快時尚是一個不能繞開的領域。而在快時尚“三駕馬車”(優衣庫、ZARA、H&M)中，優衣庫是最典型的成功案例，值得國內服裝品牌深入學習和研究。

　　近日，優衣庫的母公司迅銷集團發布了2016財年年報。年報顯示，迅銷集團在上一財年總營收達到1.79萬億日元(約合1078億人民幣)，較上年同期上漲6.2%。

　　其中，優衣庫日本市場增長率僅為2.5%，優衣庫海外市場增長率是8.6%。中國作為其海外第一大市場，2016年新開門店72家，中國市場門店總數突破了500家的大關。

　　優衣庫在華門店總數已突破500家

　　除了線下門店，優衣庫也抓住了飛速增長的電商渠道，連續幾年在“雙11”大促中都位居服裝品牌銷量第一位。

　　那么，這家堪稱“亞洲最會賣衣服”的企業，到底是如何在中國市場取得成功的?接下來，小編就從供應鏈的角度來為大家簡要分析一下優衣庫的成功之道。

　　模式創新贏市場

　　從運作模式看，優衣庫的供應鏈管理采用的是SPA自有品牌服裝專營店模式，即將生產與銷售直接連接，消除供應鏈中介角色，直接面對供應商和顧客的商業模式。

　　優衣庫SPA模式實現了“向供應鏈管理邁進”，換言之，就是實現了從計劃到生產、物流、銷售流程的精細化管理，做到實時掌控市場所需。其模式具體應用如下：

　　1、采購階段：全球采購，定制研發。優衣庫十分重視原材料在產品開發銷售中的重要性，認為具有穩定供給的原材料才是生產不斷發展的根基。

　　在材料決策方面，優衣庫會讓很多部門參與。比如，設計團隊、MD團隊、營銷團隊、材料的小組的相關負責人會聚集在一起討論，最后再由會長定奪。據悉，優衣庫每年都會舉行材料和產品開發會議，通過匯總各國信息，實現對市場的準確預測，之后再做出是否生產的決定。

　　優衣庫對原材料的控制十分嚴格

　　在產品研發方面，優衣庫與東麗股份有限公司建立了長期的戰略伙伴關系，通過合作，成功研發出了一種名為“Heattech”的材料。該材料具有出色的發熱保暖功能，并且十分輕薄。優衣庫對這款材料具有獨家銷售權，這使得優衣庫非常具有競爭力。

　　對于材料的采購，優衣庫也十分重視。不僅重視原材料的質量，更重視原材料貨源的穩定。為此，優衣庫每年都會派出專家組前往內蒙古、尼泊爾等地去之間收購原材料。

　　另外，為了確保貨源穩定，優衣庫會與供應商提前兩三年就簽訂合約，這不僅可以保證貨源的穩定供給，更能節約運作成本，以及應對市場需求變化帶來的成本升高。

　　2、生產階段：業務外包，節約成本。優衣庫對于產品的生產策劃嚴格按照企業的經營口號“質優價廉”，在產品策劃時優先考慮顧客的偏好，確保生產的產品能夠適銷對路。

　　在產品設計階段，不僅設計產品的潮流款式，生產部門還會計算出每個產品的生產成本，確保在以后的銷售階段能夠以合理的價格賣出更好的銷量。

　　優衣庫的產品性價比極高

　　如果產品的生產成本合適，產品便進入生產階段進行生產;如果產品成本太高，企業首先會考慮降低成本，再考慮是否進入生產。

　　優衣庫的生產基本上采取外包的方式，將生產基地建立在中國等生產力價格較為低廉的國家。目前，優衣庫正在將其生產基地擴大到亞洲各國，以節約人工成本和運輸費用。

　　3、銷售階段：直營銷售，減少庫存。優衣庫的門店采用服裝超市運營方式，大大提高了客戶的購買效率，并且優衣庫還將消費人群定位到10-30歲，這種輕松、便捷的運營方式更是深受廣大消費者的喜愛。

　　優衣庫門店采用的是服裝超市運營方式

　　優衣庫嚴格明確企業各部門之間的責任，企業在不同的銷售國家都設有專業的庫存管理部門。該部門實時監控本國的銷售情況及庫存情況，對缺貨的銷售門店實施配送數量、配送方式的確定。

　　與此同時，各個庫存管理部門還要及時向總部反應銷售情況，加強總部對個分部的控制。每個銷售店鋪只需專心于自身的銷售即可，公司每天、每周都要根據庫存量單位實施銷售管理、庫存管理、目標與績效管理，對產品的銷售利潤進行綜合管理，建立起一種產品正常銷售價格和打折促銷價之間的平衡結構。

　　運營優化顯成效

　　從市場表現看，優衣庫的供應鏈管理主要呈現以下四大特點：

　　1、直接掌握消費者信息，獨特、新穎商品策劃。優衣庫具有強大的信息收集系統，不僅可以對時尚潮流的發展形勢進行信息整合，還可以對顧客的需求做出快速反應。

　　據悉，優衣庫擁有世界一流的時尚設計師，他們密切關注世界各地的時尚發布會及明星的穿著打扮，以便從中獲得靈感。從設計風格看，優衣庫的衣服款式簡單而百搭，因此擁有最廣闊的顧客群體。

　　優衣庫擁有簡單而百搭的設計風格

　　此外，優衣庫還特別重視來自顧客的意見，可根據顧客的反饋或者要求來設計出顧客需要的產品。通過利用優秀的信息系統，以最快的速度將這些信息傳達到設計總部，經過設計師的分析提煉，設計出市場需要的服裝，而這一過程可以說是精準且快速的。

　　2、簡化供應鏈環節，大幅度壓縮物流費用和時間。毫無疑問地說，優衣庫廉價運作的秘密則在于完美的“自產自銷”體制。

　　據悉，優衣庫是在本公司內進行籌劃、并預先確保原材料供應的，在此基礎上，再向自己的工廠發出產品訂單。這樣一來，就能避免衣料品從工廠到消費者手中要經過多重中間商，從而簡化供應鏈環節，大大降低產品成本，并且還減少了中間商之間的流通，從而加快商品進入市場的速度。

　　中國的成本競爭力是無以倫比的，Fast Retailing委托加工大約生產的優衣庫產品，有九成都產自中國。而優衣庫也正是充分利用了這一成本優勢，才取得了今天的成功。可以說，廉價的真正源泉是省略了從生產到銷售的中間環節，實行無退貨銷售。

　　3、ECR模式，最大限度降低需求預測風險。渠道扁平化，是規模化企業必須具備的基本功，無論對中國本土企業，還是跨國公司都是如此。與傳統服裝業不同的是，優衣庫的流通管理采用的是QR(快速反應)系統，該系統側重于縮短交貨提前期，可消除缺貨帶來的影響，快速響應客戶需求。

　　據悉，優衣庫采用的是食品行業常用的ECR(有效消費者反應)系統，這一系統側重于建立消費導向型的零售模式，以高效滿足消費者的需求為核心，提升供應鏈和需求鏈的效率。

　　此外，優衣庫固有低品類、高庫存周轉率和低利潤率的經營模式，在結合ECR 系統之后，直接分析零售門店即時數據，清除滯銷商品，對空缺商品快速補貨，評估潛在有效消費需求，制定工廠訂單。

　　通過對下放訂單節奏的把控，使工廠大量訂單依存于優衣庫門店，使其更好地發揮訂單下放的權利，實現工廠供給和市場需求之間的調控轉換。

　　在ECR系統下，優衣庫不僅能最大限度地滿足消費需求，更能靈活應對追加的訂單，改進周轉效率，做到良性庫存，從而達到控制成本的可預期效果。

　　4、重視供應商選擇與維護，建立戰略合作伙伴關系。為了打造核心競爭力，優衣庫對服裝品牌的設計制造和配貨能力也提出了更高的要求。優衣庫一般指定一家工廠生產一種或少數幾種品類，與遍布亞洲的70家工廠協同合作，形成了一套良好的訂單、流程管理辦法，進一步分攤采購、生產和物流等供應鏈成本，相互之間達成長期、戰略性的合作，形成命運共同體。

　　在這種長期捆綁式的緊密合作模式下，廠商進行大量生產時，產品的品質也得到較好的保障。為了更好地管理生產商，優衣庫采用了外派技術工匠通過向合作企業派出從事產品開發、金融管理等工作的技術工匠專才，常駐工廠生產一線，向工廠傳授從纖維、 編織、紡織、染色、縫制到成品供應的這一整套工廠管理技能。

　　在技術工匠的參與下，引導合作工廠采用與日本相同的生產工藝和生產方式，可以大幅提升工廠品質，有效實現對產品質量的管理與控制。

　　總之，優衣庫就是通過高效的供應鏈管理，挖掘到獨特的核心競爭力，創新了嶄新的運營形態，從而成就了其在全球服飾零售業的領軍地位。