也就是說，跨境ToB電商的挑戰不止在運營，還要做好和當地的文化適配，跨境ToB電商中最難做到的是在運營中和當地的文化適配。思考一下如何更好地利用社會化媒體，建立起符合當地文化風格和市場環境的運營體系，才能更有效的與客戶溝通。不同國家和地區有著不同的文化習俗和消費習慣，這給跨境ToB電商的營銷策略和產品定位帶來了一定的挑戰；不同國家之間的貿易政策、法規和文化差異可能會形成國際貿易壁壘。跨境ToB電商需要嚴格遵守當地相關法規，確保交易的合法性和安全性。跨境電商需要考慮，第一，怎樣更快地出海、出海渠道怎么選擇？第二，以前主要面向中國市場做產品，那這些產品是不是符合海外市場？第三，以前大部分企業更習慣于接大訂單，今天怎樣讓訂單驅動轉型為數據驅動，以更好地適應出海的要求這里還有一個選擇平臺問題。做好跨境ToB電商，就是要選擇好合適的平臺，賣家結合自身的優勢，選擇最適合自己的平臺。TikTok是“國際版”抖音，To C企業方面在這里取得了巨大的成功，然而ToB企業卻仍然未運營出成功的營銷路徑，市場上也沒有讓人亮眼的成功模范。完成跨境ToB電商，需要前端流量，中端物流，后端供給鏈三大要素。前端流量就是關注度、曝光度，這代表著收益，因為，如今經濟就是眼球經濟，流量是能夠轉化成直接的經濟效益，這與平臺有很大重要關系。中端物流，電商行業的中心競爭力之一，目前物流成本占到電商企業成本的30-40%。降低物流成本，促進物流時效，增加客戶體驗，也十分重要，這與平臺也有關。至于后端的供應鏈，與賣家的關系更多一些。平臺通過提供豐富的產品種類、精準的采購信息、安全的支付保障等服務，可吸引大量的國內外買家。比如，選擇亞馬遜ToB業務的企業還可以擁有多種免費銷售工作，讓企業在交易，操作時更加的便捷。

　　隨著競爭的加劇和市場的成熟，中國跨境ToB電商行業將加速整合，平臺將通過深度挖掘特定行業的市場需求和供應鏈資源，提供更專業化的服務。

       四、四個突破在當前的情況下，推進跨境ToB電商業務，取得驕人的成績，需要四個方面的突破。

       1、品牌突破

      在ToB營銷固有圈層與垂直渠道的限制下，想要突破創新，非常考驗品牌實力。我國產品供給，從前期的草莽階段，跟賣、鉆政策破綻等等，到如今的產品為王時期，產品的質量、品牌效應將發揮越來越大的作用。

　　在非充分市場里，品牌沒有那么重要，重要的是產品和價格；在充分競爭市場，產品差不多，價格也差不多，品牌的價值突現，包括對創始人的認可，都能夠促進企業的增長。構建一個強大的品牌，意味著需要清晰地傳達自己的品牌價值和愿景，以及產品的獨特性，從而在買家企業與機構中建立品牌形象，中國制造商里，近75%的企業都注冊了自己的品牌。企業買家的購買行為，不是首先找產品，而是先找工廠，要確保這個工廠是可信的，才會基于這個工廠做定制化需求品的采購，這更突出了品牌的重要性。目前，在賣家端，工業品是中國出口的優勢類目。根據競爭力、市場潛力、采購動力三大指標，綜合考量產業帶分布和制造優勢，中國賣家在戰略品類上實現品牌突破，從而實現中國賣家在品類的占比提高。通過中國品牌出海，助力全球化進程；通過中國品牌降本增效，實現產業升級，是跨境ToB電商的必然之路。

        2、營銷突破

        跨境電商先拋開“跨境”不說，本質還是“電商”，電商的核心在于運營，營銷增長一定是企業繞不開的重頭戲，跨境ToB電商從業者也不例外，有時，需要停下腳步，認真審視企業存在的問題，對于企業工廠而言，意味著他們需要加強自己的國際貿易營銷策略。如今的全球市場競爭激烈，想要在眾多競爭者中脫穎而出，僅僅有優質的產品是不夠的，更需要一套強大的營銷策略，跨境ToB電商要從垂直營銷到全面營銷。

　　企業需要明確自己的目標市場，并對這個市場進行深入的研究，這包括了解市場的規模、增長速度、競爭格局，以及目標客戶的需求和購買習慣，實施有效的在線營銷策略，擴大影響力，吸引更多潛在客戶。營銷包括服務，提供高效的售后服務，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度，能轉化為口碑效應，幫助企業吸引更多的新客戶。突破B端行業垂直類傳播的局限，用更易于打破行業壁壘的形式去實現更廣范圍的覆蓋，無論什么樣的工具和技術，實際上都是為訂單服務的，都是為了實現更好的交付效率，這是核心。企業工廠需要做好充足的準備，才能在跨境電商的ToB模式中取得成功。

       3、智能突破

      在國家政策的推動下，許多工廠和供應鏈公司都有走向國際市場的志向，這就需要強大的工具來幫助他們理解國際市場動態，找到潛在的客戶。數據驅動的智能生產模式，帶來了個性化定制、服務型制造及分享制造，重構了整個生產體系。AI在持續地改變行業，AI可以助力中國制造業和供應鏈公司拓展國際市場，AI的強大之處在于通過分析國際市場的數據，預測市場趨勢，為企業提供有針對性的策略建議；其能夠處理大量復雜數據，挖掘數據間的關聯，從而幫助企業做出更為明智的決策，這正是AI在ToB場景中發揮核心價值的關鍵所在。在ToB場景下，AI的價值表現得更為明顯，相比ToC，ToB的市場定位和需求預測更為復雜，涉及的因素更多，如行業發展趨勢、政策環境、企業運營狀況等，AI能夠應對這樣的復雜性，它可以收集和處理來自各種來源的數據，包括公開的行業報告、政策文件，以及企業的內部數據等。

　　AI通過復雜的算法模型來分析這些數據，找出影響市場定位和需求的關鍵因素，從而為企業提供更精準的市場定位和需求預測。AI還能夠通過分析企業的歷史銷售數據，預測企業未來的需求，從而幫助企業更有效地進行生產和供應鏈的規劃。通過AI技術，讓海外的買家更精準匹配中國廠家的商品和服務能力。ChatGPT對營銷的作用是顛覆式的，賦予客服的新價值將會得到更大規模的釋放，成為TOB領域發展較為突出的賽道。

        4、政策突破