一場突如其來的疫情，為各行各業(yè)按下了緊急暫停鍵，打亂了大家原有的節(jié)奏與計(jì)劃。

以往，春節(jié)前后正是各居家類、服飾類制造企業(yè)的銷售旺季，因此工廠在年前便會備下足量的貨品。然而，如今疫情卻讓充足的備貨成為了“燙手山芋”——備貨消化不掉，意味著無法資金回籠。尤其對于中小制造企業(yè)而言，缺少這筆資金甚至?xí)苯佑绊懼蟮墓S復(fù)工與生產(chǎn)。

疫情，讓中小制造企業(yè)措手不及。復(fù)工在即，它們要如何渡過眼下的危機(jī)？

備貨積壓，復(fù)工路上的“絆腳石”

“目前，我們的復(fù)工申請還沒有批準(zhǔn)，但銷售已經(jīng)開始了。”春節(jié)剛過，馬俊雄就忙著為產(chǎn)品為產(chǎn)品找銷路。

馬俊雄是廣東普寧云輝紡織有限公司（以下簡稱云輝紡織）的負(fù)責(zé)人，云輝紡織的主營產(chǎn)品是兒童內(nèi)衣褲。據(jù)他介紹，以往春節(jié)前后正是公司的銷售旺季，因此備貨充足。

但疫情爆發(fā)后，市場需求減少，物流阻斷，企業(yè)銷售大受影響。“年前我們備足了貨，但前一階段銷售不太理想，都還壓在倉庫里，要趕緊想辦法賣出去了，不然開工后新款的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)就會面臨更多困難。”

因此，提前啟動銷售工作，盡快回籠資金，成為了云輝紡織渡過眼下的危機(jī)的唯一途徑。

位于浙江嘉興市的嘉善縣姚莊鎮(zhèn)俞匯工業(yè)園區(qū)的浙江弘安紙業(yè)有限公司（以下簡稱弘安紙業(yè)），雖然同為制造企業(yè)，但與云輝紡織面臨困境有所不同。

弘安紙業(yè)主營生活用紙，除了自有品牌可心柔CoRou，還為眾多品牌提供保濕紙的OEM代工。

春節(jié)前后也是弘安紙業(yè)的銷售旺季，疫情的發(fā)生事實(shí)上也并未影響其線上銷量，弘安紙業(yè)電商經(jīng)理王永奎表示，前一階段物流關(guān)閉，大量訂單積壓，發(fā)貨困難。但隨著物流行業(yè)產(chǎn)能逐漸恢復(fù)，這一問題也得到了一定緩解。

那么，弘安紙業(yè)的困境是什么？王永奎坦言，是線下銷售，“今年線下銷售受疫情影響較大。”為了彌補(bǔ)線下的缺口，弘安紙業(yè)把倉庫里現(xiàn)有的庫存盡量多賣出去。

“對于我們來說，現(xiàn)階段的銷售能夠幫助工廠加快資金周轉(zhuǎn)，便于復(fù)工后及時消化產(chǎn)能。” 王永奎表示。

與云輝紡織類似，弘安紙業(yè)需要的同樣是一條順暢高效且具有爆發(fā)力的銷售渠道。

貝店，助力商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)

無論是云輝紡織還是弘安紙業(yè)，他們目前迫切需要的都是爆發(fā)式地銷售增長，而利用社交渠道優(yōu)勢來裂變流量的社交電商無疑成為了最佳的平臺選擇。

最終，會員制折扣商城貝店成為了他們的渠道名單中一大重要選擇。馬俊雄表示：“我們之前就跟貝店有過合作，相信他們的社群在產(chǎn)品銷售方面的爆發(fā)力。”

而貝店的表現(xiàn)也沒有辜負(fù)馬俊雄的信任。

此前貝店通過社群調(diào)研了解到，居家隔離期間，內(nèi)衣褲和居家服類產(chǎn)品的需求其實(shí)相當(dāng)旺盛。貝店平臺運(yùn)營總經(jīng)理曾明芳表示，“云輝紡織的內(nèi)衣褲含棉量都在95%以上，平臺的消費(fèi)者對他們的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可度很高，以往每次上線都能賣得很好。”

基于此，貝店立即啟動云輝紡織產(chǎn)品上線流程，安排多項(xiàng)工作同步推進(jìn)，加快上線速度。“我們了解到云輝紡織的情況后，申請了綠色通道，一路綠燈，往常需要半個月才能完成的售前準(zhǔn)備工作，6天就完成了。”曾明芳說。

弘安紙業(yè)則比云輝紡織更早地與貝店“牽手”成功。早在疫情初期，貝店就根據(jù)平臺往年銷售數(shù)據(jù)和社群調(diào)研，預(yù)測受疫情影響假期延長后，2月初會出現(xiàn)生活用紙產(chǎn)品復(fù)購的高峰，“我們預(yù)計(jì)，這銷售高峰可能要比往年稍微早幾天。”曾明芳如是說。

因此，貝店提前溝通弘安紙業(yè)，確保庫存充足。2月8日，弘安紙業(yè)的可心柔抽紙?jiān)谪惖觊_售，當(dāng)天產(chǎn)品銷量超過5萬包，銷售額超過30萬元。

事實(shí)上，不止云輝紡織和弘安紙業(yè)，許多中小制造企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)同樣面臨著諸多困難和壓力。為此，貝店早早地開始了“助力商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)”的活動。如對于當(dāng)下緊俏的防護(hù)類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，貝店不僅極大縮短商家入駐和產(chǎn)品上線周期，還對資金周轉(zhuǎn)有困難的商家開放縮短結(jié)算周期的綠色通道，幫助工廠快速回籠資金，加大產(chǎn)能。

曾明芳表示：“對于平臺上有條件復(fù)工或者年前備貨受疫情影響積壓的商家，我們希望能夠調(diào)動所有資源，幫助他們解決年前備貨的銷售問題，盡快回籠資金，以便盡早投入新一年的生產(chǎn)，并平穩(wěn)渡過此次難關(guān)。”

據(jù)介紹，下一步貝店將持續(xù)幫助居家類、服飾類等受此次疫情影響較大的商家解決年前備貨的積壓問題，帶動起資金周轉(zhuǎn)，以便工廠能夠盡快恢復(fù)產(chǎn)能。

疫情期間，對于普通人而言，在家“躺著”便是為國家做貢獻(xiàn)，但對于面向市場求生存的企業(yè)來說，“躺著”絕非良策，而是要在疫情“大考”中努力完成“自救”。

顯然，來自貝店的渠道助力，成為了中小型制造企業(yè)完成“自救”的重要途徑之一。疫情之下，貝店在產(chǎn)品銷售方面的爆發(fā)力，也讓不少中小型制造企業(yè)對未來充滿信心。馬俊雄說：“盡管現(xiàn)在很多工人還沒辦法到崗，工廠無法復(fù)工，但產(chǎn)品賣出去之后，留守工人的工資就有了著落。更重要的是，有了流動資金，將來全面復(fù)工后，我們能及時生產(chǎn)新款產(chǎn)品，損失就會少一些。”