美國當(dāng)?shù)貢r間9月24日，由中美兩國農(nóng)業(yè)部主辦的“中美農(nóng)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略對話”在華盛頓特區(qū)美國商會大廈召開，中國農(nóng)業(yè)部部長韓長賦、美國農(nóng)業(yè)部長維爾薩克等中美官方要員出席，來自食品、種業(yè)、植保、飼料和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的中美企業(yè)代表受邀出席。會上，中美雙方代表分別從不同的角度分享了中美農(nóng)業(yè)貿(mào)易、信息化應(yīng)用、食品安全、農(nóng)業(yè)效率提升、農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、農(nóng)業(yè)科研創(chuàng)新等相關(guān)話題，以及雙方進一步合作的具體建議。
        
　　作為本次農(nóng)業(yè)創(chuàng)新論壇的唯一互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里巴巴集團研究院的高級專家張瑞東作了“阿里巴巴的‘互聯(lián)網(wǎng)＋三農(nóng)’實踐”的主題發(fā)言。
　　全文如下：

　　大家好！
        
　　我來自阿里巴巴，一家互聯(lián)網(wǎng)公司。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、+農(nóng)村、+農(nóng)民，究竟發(fā)生了怎樣的化學(xué)反應(yīng)，這個就是我今天分享的主題。我先從一個故事講起，一個關(guān)于櫻桃的故事。

　　1、櫻桃的故事
        
　　2013年7月2日，一批來自美國西北的大櫻桃運抵中國，時任美國駐華大使的駱家輝先生和當(dāng)時的天貓總裁張勇進行了交接。這批大櫻桃是通過天貓預(yù)售的商品，6月27日至7月8日，13天內(nèi)共有84531人在線預(yù)訂，訂單總金額1500萬元，預(yù)訂車厘子168噸，相當(dāng)于中國一座中型超市9年的銷量。根據(jù)預(yù)訂數(shù)量，美國農(nóng)場組織采摘，然后通過全程冷鏈物流，從美國新鮮直達中國消費者手中。
        
　　駱家輝在交接儀式上表示，美國政府為能夠利用中國最大的電商平臺天貓進行美國農(nóng)產(chǎn)品推廣和銷售感到興奮。
        
　　但美國大使和天貓總裁并不是故事的主人公，我們的主人公叫Peter，他是美國華盛頓州的農(nóng)場主，這次參加預(yù)售的櫻桃主要就來自他的農(nóng)場。從1930年開始，Peter的家族就在華盛頓州居住和經(jīng)營農(nóng)場，Peter已經(jīng)是第三代傳人。2013年P(guān)eter參加了這次預(yù)售活動，在短短的十余天內(nèi)，他的農(nóng)場賣出了108噸櫻桃，由此也創(chuàng)下中美電商貿(mào)易史上最大單筆水果訂單，最終有4.7萬名消費者給他的產(chǎn)品打出了好評。
        
　　Peter說：“我有時候想，為什么每天要這么辛苦的工作，我會想象在地球另一端的人們和小孩子，是多么興奮滿懷的想吃到最棒的櫻桃，那們我就有了動力繼續(xù)努力。用櫻桃讓世界另一邊的人感到幸福。”2014年9月19日，阿里巴巴在紐交所上市，Peter作為客戶，代表阿里巴巴參加了敲鐘儀式。

　　2、堅果的故事
        
　　下面我再講第二個故事，一個關(guān)于堅果的故事。
        
　　好市多（Costco）是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店。早在15年前，Costco 就希望進入中國，但由于種種原因一直徘徊門前。2014年10月Costco借道天貓國際進入中國市場，建立Costco 天貓旗艦店。首秀三天就賣出近3噸柯克蘭堅果和近1.5噸蔓越莓干。入駐第一個月，賣出了600噸堅果，銷售額達到650萬美元。
        
　　極致單品，口碑營銷，深度的供應(yīng)鏈，是Costco的商業(yè)模式和優(yōu)勢，而在世界的另一端，從數(shù)據(jù)到供應(yīng)鏈到運營，阿里巴巴又為Costco帶來了充分保障。阿里巴巴提供了完整的數(shù)據(jù)工具，幫助Costco找到中國人最愛的”爆款”，在仔細分析了阿里平臺上消費者行為數(shù)據(jù)之后，Costco找到了三款有充分競爭力的單品：堅果、魚油和果干，集中精力推廣，才了有今日的效果。
        
　　阿里吸引Costco另一點是平臺精神，在天貓國際上，Costco依舊擁有自己的品牌，渠道控制，能夠和充分和消費者互動，這讓徘徊在中國門外多年的Costco決意選擇電子商務(wù)，成為進軍中國的首選。Costco的成功吸引了更多的國際品牌進入中國，數(shù)百家國際大牌商家開始排隊叩門中國市場。業(yè)內(nèi)人士戲稱：“半個歐洲正在天貓門口排隊。”

　　3、助力美國農(nóng)業(yè)企業(yè)成長
        
　　剛才兩個故事里的天貓預(yù)售和天貓國際，僅是阿里巴巴平臺上2項涉農(nóng)業(yè)務(wù)，平臺上還有聚劃算、淘寶農(nóng)業(yè)、淘寶農(nóng)資、特色中國、1688等多項涉農(nóng)業(yè)務(wù)。2014年在阿里巴巴平臺上，3.34億的活躍買家完成了2.3萬億元人民幣的商品交易。借助阿里巴巴的這些涉農(nóng)業(yè)務(wù)，可以幫助美國及全球的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)資品牌，進入中國市場。同時隨著中國人消費水平的提高，對于國外的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也越來越旺盛。這正如2015年6月，馬云先生在紐約講到的，“我們的機會和戰(zhàn)略是幫助美國的小企業(yè)。中國需要更多的美國產(chǎn)品。”
        
　　上面講的是阿里巴巴在農(nóng)業(yè)流通上的一些探索，幫助到美國的農(nóng)場主和連鎖超市進入中國市場。接下來，我們再看看，在中國的農(nóng)村還發(fā)生了什么。

　　4、被互聯(lián)網(wǎng)改變的村莊
       
　　江蘇省睢寧縣是一個省級的貧困縣，從2006年起，在該縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村，由三個回鄉(xiāng)青年開始的加工并網(wǎng)絡(luò)銷售板式家具產(chǎn)業(yè)，快速實現(xiàn)規(guī)模復(fù)制并獲得成功，并在周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴展開來。2010年時整個睢寧縣的網(wǎng)絡(luò)銷售額是3億元規(guī)模，到2014年達到近50億元的規(guī)模，而2015年上半年全縣完成了近30億元的銷售額，預(yù)計全年將達到80億元的規(guī)模。
        
　　農(nóng)民通過開設(shè)網(wǎng)店，不僅提高了收入，還解決了就業(yè)和創(chuàng)業(yè)難題。隨著生意規(guī)模的擴大，農(nóng)民網(wǎng)商除了雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民作為工人外，還雇傭大批外地村民，有的甚至來自于徐州等大城市。曾經(jīng)外出務(wù)工的年輕人基本都已返鄉(xiāng)，甚至村里還出現(xiàn)上千人的勞動力缺口。目前，全鎮(zhèn)電子商務(wù)從業(yè)人員達到15000人，其中來自臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超過3000人。原來困擾沙集鄉(xiāng)村的“留守、治安”等問題迎刃而解。
        
　　網(wǎng)銷促進了電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，進而又促進了沙集鎮(zhèn)，乃至整個睢寧縣電子商務(wù)生態(tài)的演化。睢寧縣政府每年投入100萬元，委托服務(wù)商給青年農(nóng)民培訓(xùn)電子商務(wù)知識。至2014年睢寧縣共有7800家網(wǎng)店，整個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)帶動就業(yè)超過5萬人，形成了生產(chǎn)商、服務(wù)商、運營商較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與人口的聚集，倒逼了沙集鎮(zhèn)生活服務(wù)和公共服務(wù)的提高，最終推動農(nóng)民就地城鎮(zhèn)化，昔日小村莊已呈現(xiàn)出小城鎮(zhèn)的模樣。田野里規(guī)劃出新的道路，阿里巴巴和淘寶網(wǎng)有幸成為新的路名。

　　5、星火燎原的淘寶村
        
　　沙集鎮(zhèn)與東風(fēng)村是全國千萬個鄉(xiāng)村的縮影，也是燎原發(fā)展的農(nóng)村電子商務(wù)的一個典范，在全國，更多這樣的村莊正在借助電子商務(wù)實現(xiàn)了經(jīng)濟發(fā)展和社會轉(zhuǎn)型。
        
　　湖北省鄖西縣下營村出產(chǎn)綠松石，2011年一位大學(xué)回鄉(xiāng)的青年，開設(shè)了村里第一家網(wǎng)店，通過電子商務(wù)銷售綠松石。之后村民紛紛“觸電”，網(wǎng)店如同雨后春筍般涌現(xiàn)。2014年全村實現(xiàn)銷售額3000余萬元，而68家網(wǎng)店的直接開辦者，是一群平均年齡25歲的80后、90后。左圖中我們看到一位婦女邊照顧孩子，邊經(jīng)營著網(wǎng)店。
        
　　山東省博興縣灣頭村，當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的草編產(chǎn)業(yè)在進入新世紀后開始衰退。2008年開始，該村通過電子商務(wù)找到了全新的市場，從此這個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)開始勃興。下圖中我們看到村里的婦女在進行草編作業(yè)。
        
　　山東省曹縣丁樓村在互聯(lián)網(wǎng)上銷售演出服飾，全村300余戶，其中280余戶開設(shè)了淘寶網(wǎng)店，占比超過95%。右圖中我們看到一位60多歲的老漢，在幫助子女的網(wǎng)店做客服。他用一個手指笨拙地在屏幕上敲出“親，昨天發(fā)的包裹收到了嗎？”，看到這樣一個違和的畫面，我也是醉了，但它卻真實地反映出了在中國農(nóng)村，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，草根農(nóng)民創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的場面。
        
　　我們把這類村莊定義為“淘寶村”，設(shè)定的標準是“網(wǎng)商數(shù)量達到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上,且電子商務(wù)交易規(guī)模達到1000萬元以上”。至2014年，全國已發(fā)現(xiàn)各種類型的淘寶村212個，這些淘寶村分布在福建、廣東、河北等10個省市。淘寶村的產(chǎn)品涉及家居、服裝、箱包、農(nóng)產(chǎn)品、小商品、戶外用品等多個品類。

　　6、千縣萬村與合伙人
        
　　除了淘寶村，在阿里巴巴的農(nóng)村戰(zhàn)略里，還有一項是農(nóng)村淘寶。為了服務(wù)農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村變得更美好，阿里巴巴計劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。阿里巴巴與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)，通過搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，突破物流，信息流的瓶頸，實現(xiàn)“消費品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能。
        
　　在千縣萬村計劃的執(zhí)行中，“農(nóng)村淘寶合伙人”的招募成為每一個縣級運營中心的關(guān)鍵任務(wù)。“合伙人”不是簡單的為村民提供網(wǎng)上代購，還要能完成網(wǎng)上代賣、繳費、本地生活等服務(wù)。經(jīng)過6輪的篩選，最后通過考核的可以成為合伙人。阿里巴巴將為其提供電腦、電視、店鋪招牌，以及人才成長培訓(xùn)；合伙人負責(zé)做市場宣傳推廣，為村民做代購服務(wù)，獲取傭金報酬。目前在農(nóng)村淘寶的3000多名合伙人，平均每月可以獲得約2000元的收入，其中最高的可以達到1.6萬元，未來隨著農(nóng)產(chǎn)品代賣的成熟，這個收入還會持續(xù)走高。正是有了這樣穩(wěn)定的收入和美好的愿景，越來越多的年輕人回到了農(nóng)村，他們的回歸使得中國農(nóng)村的面貌煥然一新。

　　7、當(dāng)小農(nóng)模式遇上眾籌
        
　　針對中國農(nóng)村分散的小農(nóng)種植模式，結(jié)合目前最流行的互聯(lián)網(wǎng)眾籌，阿里巴巴農(nóng)村淘寶還推出了“聚土地”項目。項目通過土地流轉(zhuǎn)，將分散的土地集中起來，農(nóng)民成為股東。通過眾籌的方式，將土地未來一年的物產(chǎn)提前銷售出去。農(nóng)民可以做回農(nóng)業(yè)工人，領(lǐng)取工資，也可以拿到未來的分紅。
        
　　2014年3月，聚土地一期推出，安徽省績溪縣整合出1000畝良田，分為一分、半畝、一畝三種套餐，認購價格分別為580元、2400元、4800元，種植植物有固定的配比限制，如糧油、蔬菜或水果，具體的種植品類由用戶自行選擇。用戶進行認購后，由專業(yè)農(nóng)戶幫助種植、看護，每半個月將有保底產(chǎn)出快遞給用戶。活動推出后，當(dāng)天就有超過2500人預(yù)約。
        
　　剛剛結(jié)束的“聚土地”三期項目，已經(jīng)擴展到多個省市的多個品種，我們看到有黑龍江省的1萬畝稻米，山東省的2萬棵蘋果樹，以及浙江省的超過8000只深山散養(yǎng)土雞等。聚土地項目成為小農(nóng)種植與眾籌模式的完美結(jié)合。

　　8、阿里巴巴平臺上的涉農(nóng)電商
        
　　最后我再用三個數(shù)字結(jié)束今天的分享，分別是：483億，即2014年在阿里平臺上完成的農(nóng)產(chǎn)品銷售額；100萬，即2014年在阿里平臺上活躍的新農(nóng)人數(shù)量；1800億，即2014年在阿里平臺上農(nóng)村地區(qū)消費額，我們預(yù)計到2016年這個數(shù)字會達到4600億。
        
　　這三個數(shù)字分別代表了在阿里平臺上，以農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村為核心的涉農(nóng)電子商務(wù)的發(fā)展，也展現(xiàn)出阿里巴巴在農(nóng)村的愿景和情懷。我們希望讓農(nóng)民在鄉(xiāng)村就可以享受到很好的公共服務(wù)，使農(nóng)村的青山綠水增值，使農(nóng)民的生活質(zhì)量提高，讓美麗鄉(xiāng)村和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，再造中國新的鄉(xiāng)村，讓年輕人有一個理由可以回到鄉(xiāng)村。
        
　　謝謝大家！