沒(méi)有一套制衣設(shè)備和一名制衣工人，也不占用一分土地建造廠房生產(chǎn)成衣，今年預(yù)計(jì)到年底將有2800多家門(mén)店，可以實(shí)現(xiàn)120億元門(mén)店終端零售總額?？偛课挥诮幍暮懼议_(kāi)創(chuàng)了中國(guó)服裝業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的全新路徑。
　　
　　“輕資產(chǎn)運(yùn)作模式”編織完美微笑曲線
　　
　　走進(jìn)江陰市新橋鎮(zhèn)海瀾之家工業(yè)園，隔路相望的兩個(gè)區(qū)域分別是海瀾之家的研發(fā)大樓和物流園。
　　
　　“這就是海瀾之家的‘總部大腦’和‘神經(jīng)中樞’?！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，建筑布局上就可以生動(dòng)地闡述海瀾之家的“輕資產(chǎn)運(yùn)作模式”：把研發(fā)和銷(xiāo)售留在江陰，把生產(chǎn)和加工轉(zhuǎn)移出去。
　　
　　具體而言，在整個(gè)服裝業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)流程中，海瀾之家掌握了上游的“產(chǎn)品企劃、品牌管理”，以及下游的“供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理”，而中間的“成衣生產(chǎn)、運(yùn)輸配送”環(huán)節(jié)則被外包出去。
　　
　　在“總部大腦”內(nèi)，記者既聽(tīng)不到機(jī)器的轟鳴，也看不到生產(chǎn)工人。能看到的，是寬敞明亮的辦公室和門(mén)店管理人員。“每個(gè)人對(duì)應(yīng)30多家門(mén)店，100多人管理全國(guó)100多個(gè)省市近2800家銷(xiāo)售門(mén)店?！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人驕傲地告訴記者。

　　“我們采用的是聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式?！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，設(shè)計(jì)中心在完成產(chǎn)品規(guī)劃之后，將產(chǎn)品理念與供應(yīng)商的設(shè)計(jì)部門(mén)溝通，供應(yīng)商的設(shè)計(jì)師進(jìn)行具體設(shè)計(jì)，公司設(shè)計(jì)中心進(jìn)行篩選和修改并最終確定新產(chǎn)品款式，“我們既能掌握產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主導(dǎo)權(quán)，又能充分發(fā)揮供應(yīng)商的主觀能動(dòng)性?！?br /> 　　
　　據(jù)了解，海瀾之家在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)采取“所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離”的合作模式，即加盟商只需要提供門(mén)店資源并承擔(dān)加盟店經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，門(mén)店的管理則完全交給海瀾之家。
　　
　　“加盟商不必參與具體經(jīng)營(yíng)，內(nèi)部管理均可委托海瀾之家全面負(fù)責(zé)。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，海瀾之家沒(méi)有設(shè)置各級(jí)代理， “這保證了商品的高性價(jià)比?！?br /> 　　
　　由于每一件衣服上都有唯一條形碼，海瀾之家可以通過(guò)信息系統(tǒng)，及時(shí)掌握產(chǎn)品在各門(mén)店的銷(xiāo)售情況，如遇到某些商品在某處滯銷(xiāo)而在其他門(mén)店暢銷(xiāo)時(shí)，可以靈活調(diào)配從而減少滯銷(xiāo)情形，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端環(huán)節(jié)的直接調(diào)配能力。