22日下午，云鳥同城供應鏈配送COO何曉東就“信息化能給城市配送帶來什么”進行演講。

　　❶生鮮農產品幾大問題：供大于求；信息不對稱；物流成本比較偏高；服務落后。

　　❷首創三合一組合：電子訂單在倉庫分解，由云鳥平臺提供同城干線配送，互聯網眾包實現最后一公里送達。

　　❸市場細分：地區細分并在各區域配以專業車輛從而實現極速達。

　　❹“共享經濟”：利用社會所有資源及方式，并對其進行整合。

　　車貨匹配問題一直是傳統貨運市場中的痼癥頑疾。“互聯網+”風口下，云鳥同城供應鏈配送可謂是玩轉物流信息化的一把好手。其COO何曉軍在演講中剖析了同城配送，特別是生鮮農產品同城配送中的難題與瓶頸；以及云鳥利用信息化完成同城配送的運營模式與成功案例。
　
　　以下為演講實錄。

　　一、同城配送難題與瓶頸

　　當下同城配送存在很多問題，也許這也是下面參會嘉賓中很多做生鮮農產品碰到的問題。

　　第一個，供大于求。現在做物流的人很多，但是沒有人能解決我的問題，事實上我也了解到，做物流企業非常多，無論是傳統的還是互聯網的，但是市場上依然是供應大于需求。

　　第二個，信息不對稱。我相信在座很多人有發言權，我這樣的模式，誰能幫我解決物流問題？找不到，沒有更好的方案，誰來想辦法？

　　第三個，物流成本比較偏高。

　　第四個，服務落后。尤其同城配送領域都以中小企業為主，中小企業在服務、資金、觀念和意識方面相對是比較落后的。

　　今天的主題叫信息化，信息化怎么解決這些問題，怎么給各位提供幫助？我今天會從幾個方面為大家講解，我們云鳥公司是如何利用信息化來解決這些難題的。

　　二、云鳥的“一路狂奔”與“野蠻生長”

　　首先，看我們如何一路奔跑，我們是2014年11月成立的公司，11月開展的第一筆業務，我們在2015年4月份日均5000單，5月份的時候，我們現在訂單已經達到了一天平均10000單，這個月和上個月依然保持高速的倍增。

　　第二，我們現在的速度，作為一家戴著互聯網帽子的物流企業，我們成立僅僅五個月，目前我們在上海開設了分公司，我們總部在北京，我們廣州分公司已經開業，下半個月深圳分公司開業，6月天津分公司開業，我們在10月份之前的目標是全國10家分公司，一年時間我們幾乎要囊括全國所有一線城市。

　　第三，我們融資速度和規模，我們1月份拿到1000萬美金巨額融資，在國內A輪融資非常大，投資機構是國內最一線的。關于B輪的問題今天不方便透露，我相信一到兩個星期，所有的媒體都會揭曉，期待我們更為龐大的B輪出現。

　　
　　三、云鳥生鮮農產品同城配送案例分析

　　其次，我要講看看我們在最近服務和各位相關生鮮農產品企業幾個案例，也許對各位有幫助和啟發。

　　第一個，沱沱工社，我們4月末，包括5月初和沱沱工社進行一場針對寫字樓買增的活動，這在國內是首創三合一的模式，沱沱工社從電子訂單在倉庫分解，由云鳥平臺提供同城干線配送，到北京各大寫字樓的樓下，由同樣的互聯網眾包公司達達，在全北京所有寫字樓完成上樓最后一百米的配送，這是三合一的組合，這在國內是第一次首創。

　　第二個，和目前全國連鎖做農產品生鮮配送飯店聯盟，同樣創造了非常領先的，或者新鮮的配送模式。飯店聯盟是一家從原產地采購農產品、蔬菜、水果，配送到全國大小餐館的農產品配送企業，這家企業一開始選擇了云鳥，目前發展規模和速度我相信很多人會有了解。從北京的庫存直接送達全北京幾千家，大小餐廳，每天商務專線直達，平均每天多點穿越配送8到10個飯店，這也是國內首創的直送配送模式，平均到達時間2到3小時，直接送到客戶手中。

　　第三個，天天果園。我今天舉這三個案例相信是很多人會聽到的平臺，天天果園是上海非常知名，甚至全國非常知名的一家生鮮水果的企業。2014年底，2015年初就選擇了云鳥，在上海、北京，他在上海的推送是星夜達，你晚上下單，第二天早晨收到你的訂單，在北京、上海很多訂單最晚要6小時，你下完單你的水果6小時就能送上門，這是選擇快遞等等物流企業做不到的，他選擇的云鳥。他把上海分成無數個小的方塊，每一個小的方塊地域內有一輛專線車輛，一定區域內這個訂單生成，同時裝上這條線，這輛車完成專線配送，滿足了配送速度和時效，在大部分，或者很多生鮮水果電商應該是遙遙領先的，無論從用戶體驗還是時效性，包括貨物的破損、完好性，都達到了同行中非常領先的水準，他也選擇和云鳥合作。
 

　　四、云鳥同城配送的信息化新玩法

　　最后，今天的主題是如何信息化？

　　我想說我是一個信息化的代表，因為我是一家互聯網的企業，我不再干傳統物流的事，因為我公司發展到今天，我沒有一個倉庫，我怎么做？我也是采用利用社會所有資源的方式整合，我們稱之為“共享經濟”。在國外有很多先進的案例都完成的是共享經濟的上市，我們同樣是一家共享經濟的公司。

　　我跟大家解釋一下這幅圖的意思。

　　我們是一個云鳥的配送平臺，這是一個互聯網的平臺，在這個平臺上，企業在我們的一端，車輛在我們另一端，比如我們臺下這么多生鮮農產品企業，如果你有同城運輸方面的需求，你只要把這個需求提交到我們的平臺上，我們平臺會有和您運輸需求相匹配的車輛完成競標，我們稱之為招標和投標的關系。比如您需要用一些面包車，比如您要用的是小轎車，您要用的廂式貨車或冷藏車，無論您哪種運輸車輛的需求，在我的平臺上都能給您匹配和滿足，您就實現了招標和投標的平臺，達成了您快速匹配需求，完成您同城配送的需求。

　　五、云鳥配送五大優勢。

　　第一，安全保障。我們5月份首推全國第一家500萬基金閃賠基金，這個500萬不是保險公司，是我們云鳥自己拿出的保險基金，您在用云鳥平臺選擇同城配送過程中，出現任何晚到、遲到，拖延時間、貨物丟失，貨物損害，種種情況我們立刻賠付，10分鐘之內賠付到達，賠付完了我們進行事后核查，這跟保險公司流程完全相反，保險公司是先查再賠，賠到您那是一個月、兩個月，我們是10分鐘之內先賠再調查，體現了云鳥的服務和信任。

　　第二，我們的服務。相信做農產品生鮮的人對服務要求非常高，因為這牽扯到貨品的損壞、品相、質量等等一系列的問題。在我們的平臺上，因為是互聯網公司，所以我們提供與傳統物流服務不同的是，可以像在淘寶上買所有東西一樣可以進行評分、評價，我們是互聯網匹配手段進行互評，體現的是相互的制約和相互的約束。企業也要把自己的誠信做的更好，我們的司機、服務人員把服務做的更到位，否則他將失去在平臺上下一次工作的機會。

　　第三，精準匹配。這也是互聯網最大的特點之一，您在我們平臺上，您發現您選擇的同城配送車輛有此運輸人員的頭像，有他過去所有配送多少年，做過什么的經驗，有所有車輛的照片、車型，有所有他提交的價格，比如您這個業務他報價是多少，所有的東西都在上面，您想要什么，在這個平臺上一鍵選擇就可以，這是過去傳統任何物流都做不到的。

　　第四，招投標。如果企業有長期同城運輸需求，您在我們平臺上操作一次，您將獲得是長久優質的服務，不必為每天操作而麻煩，也不必為每天需要選擇不同的運輸力量而煩惱。

　　第五，我們提供很多增值服務。比如很多企業，我前面舉的三個例子，有好幾家需要提供在倉庫內幫助分揀，倉庫內核貨驗貨，送到客戶代收款、簽收，所有一系列服務在我們平臺都能提供，這是有別于傳統物流企業和快遞企業最大的地方。在同城內，我相信你選擇云鳥，不僅僅是選擇品質，而且你選擇的速度，因為做農產品生鮮的企業在配送方面的時效要求其實是非常非常高的，而傳統的快遞企業是根本無法滿足這樣的需求。

　　謝謝大家！