企業(yè)常會(huì)出現(xiàn)資金被占?jí)海M(jìn)而造成錯(cuò)失以合適價(jià)格購買原材料的機(jī)會(huì)。“去年年底國際市場焦煤原材料價(jià)格在1300元/噸，集團(tuán)通過天津港散貨交易市場‘定購定銷’的方式購進(jìn)了60萬噸，而今年3月則漲到了1600-1700元/噸，我們大約節(jié)省了1.8億元的成本。”河北旭陽集團(tuán)負(fù)責(zé)人說。今年（2011年）以來，許多天津市、河北等地的企業(yè)先后在天津港散貨交易市場“試水”物流金融“定購定銷”的方式，有效保證了其生產(chǎn)所需原材料資金平穩(wěn)供給，同時(shí)在原材料低價(jià)時(shí)購進(jìn)，也降低了企業(yè)生產(chǎn)成本。

　　定購定銷 緩解企業(yè)融資難

　　據(jù)了解，這種“定購定銷”的融資模式是指在供應(yīng)鏈中，散貨市場中的某上游企業(yè)資金緊張時(shí)，在該企業(yè)有固定買家的基礎(chǔ)上，交易市場先通過替代購買其相應(yīng)的貨品，在該企業(yè)對(duì)應(yīng)的固定買家資金寬裕時(shí)，再把貨品購走，解決了上游企業(yè)想要繼續(xù)購買原材料急于出貨，而固定買家暫時(shí)沒有周轉(zhuǎn)資金的問題，成為其吸引客戶的“法寶”。

　　從事大宗商品生產(chǎn)、貿(mào)易、物流等企業(yè)，往往所需購進(jìn)原材料的成本較高，經(jīng)常出現(xiàn)資金緊張的情況。而一些中小企業(yè)在向銀行貸款時(shí)，資信較低，融資難度較大。而天津港散貨物流交易市場在信用體系、管理規(guī)范等方面具有高度的風(fēng)險(xiǎn)可控性，同時(shí)也具有穩(wěn)定的盈利模式。”天津港散貨物流交易市場總經(jīng)理高玉龍向記者介紹，“目前選擇這種模式的企業(yè)，不僅有天津本地的企業(yè)，而且在天津港腹地，這種模式受到了眾多企業(yè)歡迎。”高玉龍對(duì)記者說，“今年前十月，已經(jīng)有20余家全國各地企業(yè)選擇了這種物流金融，天津港散貨物流中心該項(xiàng)業(yè)務(wù)額度已經(jīng)達(dá)到12.3億元，全年預(yù)計(jì)將達(dá)到15億元。”

　　拓展領(lǐng)域 向上下游延伸

　　“定購定銷”物流金融的開展，不僅為相關(guān)企業(yè)有效解決了企業(yè)資金鏈緊張，提高了其資金利用效率，同時(shí)也進(jìn)一步拓展了天津港綜合服務(wù)功能。“作為全國港口第一家涉足物流金融業(yè)務(wù)的企業(yè)，今年我們利潤收入同比去年增了1倍多，而主要增加的業(yè)務(wù)領(lǐng)域就是來自于物流金融。”高玉龍表示。

　　據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前在國外市場，物流金融已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，像UPS等物流企業(yè)，其中涉及物流金融業(yè)務(wù)的占其盈利比重非常之高。而在國內(nèi)，物流金融還屬于新興領(lǐng)域，不過其市場潛力卻非常大，大約有70000億元人民幣的發(fā)展空間。“今后我們將把以‘定購定銷’為代表的物流金融向上下游會(huì)員單位進(jìn)一步延伸。采用這種模式的上游企業(yè)越多，交易市場在購買相應(yīng)原材料時(shí)，可能享受到的市場價(jià)格優(yōu)惠會(huì)越大。”高玉龍表示，“此外，天津港散貨交易市場還計(jì)劃將采購領(lǐng)域從以鐵礦、煤、焦炭為代表的大宗原材料向其他貨物進(jìn)一步延伸，如有色礦等，同時(shí)加強(qiáng)與擔(dān)保公司、小額貸款公司合作，為企業(yè)提供更為靈活的產(chǎn)品。”