2010年，小松（中國）投資有限公司在中國的銷售額創出史無前例的超200億元；而其最核心的業務——挖掘機產品，中國銷量更是超過23000臺。2011年是中國“十二五”的開局之年，攜著輝煌的戰績，小松將如何鞏固在中國的市場地位？帶著種種問題，中國工程機械商貿網記者在BICES 2011北京機械展期間訪問了小松（中國）投資有限公司副總經理島本伸之，就小松本次參展的主要產品特色，目前的發展情況，以及對整個行業的一些看法等問題進行了交流。

　　90年沉淀質量與誠信 55載攜手發展與共贏

　　2011年，日本株式會社小松制作所迎來了90歲的生日，同時也迎來了與中國工程機械行業牽手55周年的日子。說到小松與中國的合作，可謂是源遠流長。1956年-1978年為第一階段——整機出口：小松向中國出口大量機械設備，為新中國建國初期國民經濟基本建設做出貢獻，同時，“KOMATSU小松”品牌漸為廣大用戶熟悉。1979年-1994年為第二階段——技術合作：小松與中國多家重點工程機械企業及機械制造企業開展技術合作，為日后中國工程機械及產業機械制造行業的發展打下堅實基礎。1995年-2000年為第三階段——投資建廠：中國出臺鼓勵外商直接投資的一系列政策，小松開始在中國直接投資建廠，小松在華事業由此進入一個新的發展階段。2001年至今為第四階段——戰略發展：以中國加入WTO為契機，小松（中國）投資有限公司啟動統一的銷售、服務網絡的建設工作。中國事業成為小松集團全球戰略的重要組成部分，開啟小松在華事業發展的新紀元。

　　經過歲月的積淀與歷練，小松的產品中蘊含了更多的文化與韻味。島本副總表示，目前小松的產品非常齊全，其中最為強勢是液壓挖掘機與大型礦山設備。液壓挖掘機在中國市場的表現可謂有目共睹，本次BICES 2011展會上，小松又展出了混合動力挖掘機。據了解，這款混合動力挖掘機于2011年8月已經在中國正式上市，并實現了批量生產。目前小松大型礦山設備也已經進入中國市場，譬如由小松在美國和德國的工廠生產的煤礦露天礦采設備、300噸級的自卸卡車在中國市場表現也相當不錯。

　　全球本土化拓展　針對特色市場主推特色產品

　　當前，中國的挖掘機市場競爭日趨激烈，2011年更是呈現出“前高后低”的走勢，對此，島本副總表示：“2008年金融危機之后，中國經濟恢復非常快，政府的四萬億刺激政策，對于液壓挖掘機的市場發展具有很大的促進作用，2009、2010年，整個工程機械市場呈現出一片欣欣向榮的發展景象。”對于大部分中國企業蜂擁而上進入挖掘機行業這一現象，島本副總提出了自己的看法：“中國企業還是需要冷靜思考、反思。在市場占有率方面不宜操之過急。”

　　中國市場的降溫，對于許多本土企業來說影響可能會比較大。但是對于全球化發展的小松來說，即使在中國的業績有所下降，在如印尼、美國、日本本土等其他地區的發展會很好的填充這一缺口。尤其是日本本土，因為有震后支援政策，提升很快。“這樣，總體來說，從全球來看，我們的業績還是保持平穩上升的狀態。”