今年年初，卡車市場提前迎來了銷售高峰，江淮、福田、東風等企業的銷量都取得了大幅的增長。根據國家產銷快訊數據，今年首季度，我國載貨車的產銷量達到451062輛和421211輛，分別同比增長5.35%和5.5%，汽車市場貢獻度為24.3%。

　　其中，卡車三強江淮、福田、東風的市場份額達到54.22％，但整體格局略有變化，銷量連續位于榜首的福田市場份額繼續去年的下滑趨勢，從35％下降至32.43％；而江淮和東風則繼續去年以來的強勢上升，增長幅度都繼續兩位數以上的增長，高于行業的平均增長速度；躍進和紅塔在2006年出現了較大幅度的下降。從銷量比例上看，輕卡在卡車中的份額中仍最高，仍維持了13.08％的增長率。但從增長幅度來看，微卡的增長幅度是眾卡車之冠。 

　　目前，國內卡車市場逐步分化，輕卡行業日趨成熟，同時利潤也在進一步縮減，并且隨著政策的變化以及物流業的迅速發展，微卡的市場空間逐漸得到擴展，微卡市場自然而然地成為眾廠商爭奪的重點之一。此外，中國的物流行業競爭進一步加劇，有專家指出重卡和微卡將是未來物流行業最重要的工具。因此微卡產品將在未來的城鄉物流中占據更加重要的位置。

　　在這種形勢下個卡車廠家紛紛把苗頭指向了微卡領域。去年除江淮小薇外，還有上汽通用五菱的新品“小旋風”，福田也對其拳頭產品“時代小卡之星”進行了升級；東風在推出微客時也宣稱準備推出微卡產品。但在眾多微卡產品中，江淮小薇的表現令人刮目相看。

　　征服市場 小薇功不可沒

　　從今年年初的市場表現來看，江淮去年貫徹的品質路線已經彰顯優勢，江淮的全線產品普遍獲得消費者認知的同時，也都取得了不錯銷售業績。今年1－4月江淮輕卡產銷繼續保持兩位數增，自2月中旬以來江淮輕卡日銷量已經連續近三個月超過300臺。

　　往年江淮產品總是駿鈴、康鈴、威鈴為主要銷售大戶，今年在江淮漂亮的成績背后，微卡小薇功不可沒。自去年8月上市以來，小薇的銷路就一直不錯。今年年初，銷量更是節節攀升，成為整個輕卡市場的最大亮點。

　　蘇州的經銷商張先生告訴筆者，小薇自2005年4月上市以來，一直在市場表現不蘊不火，而今年春季市場小薇產品一反常態的成為銷售的焦點，僅僅三月份就售出近100臺，成為當月的銷售冠軍，而且從現階段市場需求來看，小薇仍將是接下來的重要增長點之一。

　　但是，就目前市場來看，小薇產品比較同類的時代小卡、東風小卡等產品的售價還要高的情況下取得了如此成績，是什么讓消費者如此青睞小薇呢？

　　在濟南新得意汽車銷售公司一位消費者告訴記者，比較時代小卡和小薇，從外觀看小薇產品更加時尚，流線性的外觀更具有現代氣息，從產品本身來說，小薇的創新性設計，尤其其雙向減震主幅懸梁系統、雙回路液壓真空助力系統等設計，讓我對這款產品更加放心。

　　多年來，江淮將產品品質的進一步深化和產品線的健全做為實現突破和公司戰略性發展的重要措施。在這種經營理念下，江淮公司一方面在自己的優勢產品上下足工夫，在自己優勢產品輕卡上積極實現突破，威鈴產品的更新換代以及高端產品帥鈴的上市極大地拉動了其在輕卡行業中的領導地位，更在產品品質上實現了進一步的突破；而另一方面，江淮公司又在自身的產品線上實現超越，小薇當之無愧地成為江淮公司發展戰略的重要角色。

　　精心打造 處處品質為先

　　目前國內微卡市場主要以福田時代小卡、黑豹、輕騎、凱馬、紅塔等品牌為主。并且隨著企業的推陳出新，微卡市場的競爭也日漸加劇。市場競爭的進一步激烈，與小薇的異軍突起形成鮮明對比，在不具備價格優勢的情況下，是什么樣的產品品質深深的打動了消費者，是什么樣的創新設計贏得了消費者？

　　一直以來人們對于微卡產品的認識始終是低質低價，市場和用戶對于微卡產品的安全性、可靠性都心存疑慮，也更不可能奢望微卡有較好的駕乘舒適性和維修便利性。但江淮小薇的上市改變了長期以來微卡產品整體的不安全、不穩定的低質低價形象，樹立起中國微卡產品安全、可靠、舒適的新形象，為未來微卡產品的發展樹立了一個全新的標桿，

　　在產品方面，江淮汽車經過1年多的精心研究，在對產品市場前景進行詳細系統的調研分析后，還對產品的配置進行了嚴格的審核，進行了多項技術創新，還對產品的配置進行了嚴格的審核，保證了小薇產品在技術上擁有目前國內最為先進的前翻式駕駛室、電動熄火、鉚接車架、雙向筒式檢陣器、真空助力器等創新技術。小薇秉承了江淮輕卡產品扎實的品質路線。用江淮公司高層的話來說就是“江淮汽車不管做什么產品，都要做到做一個成一個。”

　　同時，江淮汽車在小薇產品的設計上還充分的考慮到卡車駕駛員在駕乘過程中的安全與舒適程度，特意進行了人性化的駕駛室設計，保證了駕乘人員駕駛的安全和舒適，一改微卡產品在消費者心中安全性和可靠性無法保證，而駕乘舒適更無法保證的形象，為微卡產品樹立了良好的行業標桿。

　　在營銷售后方面，小薇微卡一上市，就將擁有江淮公司培育多年的營銷服務體系。國內領先的江淮24小時服務系統，將解決用戶擔心的維修便利性問題。而江淮全國的388家配件供應點，462家專業維修服務站也將為小薇提供全面的支持。既保證了產品品質又實現了服務品質，將江淮品質制勝的理念貫徹到實處。從目前良好的銷售表現來看，江淮小薇已得到市場的普遍認可。

　　一直以來，國內的汽車企業總是將價格作為競爭的唯一籌碼，而往往忽略了產品本身，到頭來企業利潤菲薄，產品質量也就無從談起，可謂兩敗俱傷。相信小薇的成功會給國內企業帶來一些啟示。