一家獨(dú)角獸公司，已經(jīng)連續(xù)9個(gè)季度出現(xiàn)在阿里巴巴的財(cái)報(bào)中。

　　作為土耳其規(guī)模最大的電商平臺，它并不為中國消費(fèi)者熟知，就連不少跨境電商玩家都對它感到陌生。

　　近期，阿里巴巴發(fā)布2023財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)，這家名叫Trendyol的公司再次出現(xiàn)，被形容為“增長強(qiáng)勁”。

　　事實(shí)上，從5年前開始，阿里巴巴就多次投資這家電商公司，目前持股高達(dá)87%。在距離杭州7953公里的伊斯坦布爾，32歲的創(chuàng)始人Demet Mutlu曾表示，希望Trendyol成為“土耳其的阿里巴巴”。

　　從Trendyol近幾年的業(yè)務(wù)增長路徑來看，它正變得更像阿里。13年前，Trendyol從一片空白的土耳其電商市場中誕生，如今，除了電商主體業(yè)務(wù)外，它還向配送、支付、本地生活等領(lǐng)域擴(kuò)展，并積極布局海外市場。目前公司整體估值94億美元，年銷售額32.16億美元。

　　在“地域即紅利”的當(dāng)下，研究一家陌生海外電商平臺、了解一個(gè)遙遠(yuǎn)的海外市場，已經(jīng)成為大廠向下一片藍(lán)海進(jìn)發(fā)的新地圖。

　　相比中國電商市場，土耳其還是一片藍(lán)海。不止Trendyol，阿里國際零售中的速賣通、近幾年快速崛起的SHEIN等中國電商巨頭，都將目光落在土耳其，乃至整個(gè)中東市場，掀起新一輪競爭。

　　月訪問量超2億，年銷售額為土耳其第一

　　阿里巴巴2023 財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)顯示，包含Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz的國際零售商業(yè)訂單量整體同比增長15%，收入同比增長41%。其中Trendyol從3月起業(yè)務(wù)恢復(fù)，新業(yè)務(wù)訂單增長強(qiáng)勁，季度訂單同比增長率保持強(qiáng)韌。

　　Trendyol成立于2010年成立。公開資料顯示，創(chuàng)始人Demet Mutlu創(chuàng)建Trendyol前，曾在德勤和寶潔等公司工作。Mutlu在哈佛商學(xué)院攻讀MBA學(xué)位期間，正值美國電商飛速發(fā)展，周圍陸續(xù)有同學(xué)輟學(xué)投身電商創(chuàng)業(yè)。

　　相比美國，彼時(shí)土耳其電商市場還幾乎是一片空白。在中東地區(qū)，土耳其是輕紡業(yè)相對發(fā)達(dá)的國家，具有較強(qiáng)的成衣生產(chǎn)及供應(yīng)鏈能力。作為時(shí)尚愛好者，Multu從中看到商機(jī)，輟學(xué)回國，創(chuàng)立“線上快時(shí)尚平臺”Trendyol。

圖片來源：Trendyol官網(wǎng)

　　Multu最初的做法，是找到土耳其一些本土設(shè)計(jì)師品牌，說服他們在Trendyol上進(jìn)行銷售。這些原本相對小眾的服裝品牌，借助線上渠道，觸達(dá)許多伊斯坦布爾以外的偏遠(yuǎn)地區(qū)，實(shí)現(xiàn)快速增長。

　　Mutlu曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“市場需求如此之大，以至于我們在成立的第一天，就擁有了數(shù)百名用戶。”創(chuàng)立當(dāng)年，Trendyol用戶數(shù)超過100萬。

　　一組數(shù)據(jù)可以反映Trendyol在土耳其的快速增長：

　　2021年，Trendyol的賣家數(shù)量超過14萬，用戶數(shù)達(dá)到3000萬，每天運(yùn)送超過100萬個(gè)包裹。GMV達(dá)到100億美元，4年內(nèi)增長近20倍；（KrASIA報(bào)道）

　　2020年，Trendyol銷售產(chǎn)品3.47億件，銷售凈額達(dá)到32.16億美元，位居土耳其第一（Statista數(shù)據(jù)）；

　　截至2022年7月，Trendyol月訪問量超過2億，是土耳其電商平臺中最大的平臺（SimilarWeb數(shù)據(jù)）

　　為配合其電商業(yè)務(wù)，Trendyol又推出幾項(xiàng)附加服務(wù)。與阿里巴巴的業(yè)務(wù)類比，這些服務(wù)包括：類似菜鳥的物流業(yè)務(wù)Trendyol Express，類似餓了么的外賣業(yè)務(wù)Trendyol Go，類似支付寶的支付服務(wù)Trendyol Pay，以及類似閑魚的二手交易平臺Dolap。

　　當(dāng)Trendyol第一次出現(xiàn)在阿里財(cái)報(bào)時(shí)，是2021年3月份季度，但當(dāng)時(shí)阿里并未對Trendyol有過多描述——它和Lazada、速賣通一起，只是國際零售商業(yè)中的增長主力。而在2022阿里年報(bào)中，Trendyol開始擁有一段單獨(dú)的介紹：“2021年，由于GMV和訂單量的雙增長，我們相信Trendyol是土耳其領(lǐng)先的電商平臺......”

　　“成為對土耳其和行業(yè)產(chǎn)生最積極影響的公司……就像韓國的三星和中國的阿里巴巴”是 Mutlu對Trendyol的愿景。

　　多次獲阿里投資，拓展中東和歐洲市場

　　Trendyol的快速增長，與背后阿里的支持不無關(guān)系。

　　2018年4月，阿里巴巴以7.28億美元的估值，收購了Trendyol的多數(shù)股權(quán)——這成了當(dāng)時(shí)土耳其國內(nèi)一樁大新聞；2021年4月，阿里再次向Trendyol投資 3.3億美元，對其持股比例增加至86.5%，Trendyol的估值因此達(dá)到90億美元。

　　短短三年間，Trendyol的估值增加了20倍之多。從投資結(jié)果來看，Trendyol為阿里的國際業(yè)務(wù)帶來不小收益。

　　阿里在2023財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)中提及，Trendyol的本地生活和電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)不俗，訂單環(huán)比增長50%，帶動國際零售業(yè)務(wù)整體訂單量同比增長3%，收入同比增長26%，達(dá)到146.44億元。

　　阿里財(cái)報(bào)還提及，2023年初土耳其發(fā)生大地震后，Trendyol 成立工作組追蹤當(dāng)?shù)貑T工安全情況，采購和調(diào)配應(yīng)急物資，依托此前投入建設(shè)的物流倉儲能力，將物資運(yùn)送到土耳其災(zāi)區(qū)。

　　除了Trendyol在土耳其國內(nèi)的市場規(guī)模，阿里看重的，還有土耳其本身的地緣特點(diǎn)——Trendyol可以憑借產(chǎn)品采購能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，向周邊國家和地區(qū)不斷擴(kuò)展市場。

圖片來源：BBC

　　Trendyol的海外擴(kuò)張方向主要為周邊中東國家以及歐洲。2020年，Trendyol宣布將通過網(wǎng)站進(jìn)入意大利、西班牙、英國等27個(gè)歐洲國家。

　　在擁有大量土耳其裔的德國，Trendyol App下載量很快達(dá)到近100萬次。Trendyol趁熱打鐵，上線德國站點(diǎn)，并在柏林開設(shè)辦事處。Similar Web數(shù)據(jù)顯示，是德國所有時(shí)尚購物網(wǎng)站中，Trendyol的訪問量和互動率增長排名第二。

　　2022年，Trendyol國際訂單中，占比最多的來自鄰國阿塞拜疆。App Annie數(shù)據(jù)顯示，Trendyol是2022年阿塞拜疆下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序。

　　2023年5月，Trendyol宣布與阿塞拜疆最大的控股公司之一的PashaHolding，合作成立電商公司，目前阿塞拜疆站點(diǎn)已正式上線。

　　對外擴(kuò)張的能力，讓阿里愿意在這里投下更多“賭注”。根據(jù)土耳其沙巴報(bào)（the Sabah newspaper），2023年1 月 8 日，阿里巴巴計(jì)劃向土耳其投資超過 10 億美元，用于建設(shè)伊斯坦布爾機(jī)場的物流樞紐和首都安卡拉附近的數(shù)據(jù)中心。

　　阿里打入中東的“楔子”

　　當(dāng)中國電商公司和出海商家們紛紛涌入出海淘金的洪流，人口結(jié)構(gòu)年輕、消費(fèi)能力旺盛的土耳其，自然也成為大廠出海地圖上的一個(gè)新地標(biāo)。

　　在中東地區(qū)，土耳其的經(jīng)濟(jì)水平與人口規(guī)模相對較高。世界銀行最新數(shù)據(jù)顯示，土耳其擁有8500多萬人（2021年），規(guī)模相當(dāng)于江蘇省人口；GDP達(dá)到9060億美元，在全球排名第19。

　　土耳其電子商務(wù)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2021年線上訂單數(shù)量同比增長46%，達(dá)到近33.5億歐元。2022年，土耳其電子商務(wù)零售額占總零售額的18%——相比之下，中國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)27.2%。此外，根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2021年至2025年，土耳其電商市場將會以14.6%的年復(fù)合增長率增長，到2025年市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)256.73億美元。

　　去年卡塔爾世界杯的舉辦，讓國內(nèi)跨境電商行業(yè)看到中東市場的巨大潛力。《天下網(wǎng)商》曾報(bào)道，卡塔爾世界杯期間，投影儀類目通過速賣通平臺，在中東市場的銷售同比增長120%。

　　空間大、增速快，看上土耳其電商市場的中國公司，不止阿里一家。

　　據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，2022 年，SHEIN 加快了在土耳其建設(shè)“小單快反”供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)度，也有其國內(nèi)供應(yīng)商在伊斯坦布爾辦廠，預(yù)計(jì)到 2023 年底，SHEIN 歐盟地區(qū)20%的銷售額將來自土耳其工廠。

圖片來源：SHEIN官網(wǎng)

　　品牌工廠報(bào)道，TikTok也開始在沙特低調(diào)內(nèi)測商城，同時(shí)大力招商，GMV增長迅猛。

　　在廣州的跨境電商公司Fordeal也在中東發(fā)展相對較好。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)包括蘑菇街的早期成員，獲得過元璟資本、高瓴資本、順為資本等融資。據(jù)其官方招商手冊，2020年Fordeal在中東市場的購物類APP中排名前三，業(yè)務(wù)主要覆蓋阿聯(lián)酋、沙特、科威特等國。

　　但與中國大廠激烈交鋒的東南亞不同，目前在土耳其乃至整個(gè)中東地區(qū)，主流電商平臺仍舊大多是擁有“中東基因”的公司：除了Trendyol，Noon，N11和Namshi等都來自本土，就連如今的亞馬遜中東站點(diǎn)，前身也是一家名為Souq的本土公司。

　　其中，Noon成立于2017年，用戶主要來自沙特、阿聯(lián)酋等海灣國家，一位在沙特工作的中國人向《天下網(wǎng)商》形容，“Noon相當(dāng)于沙特的京東”，有本地物流倉，提供次日達(dá)服務(wù)，投資方為一些中東國家的主權(quán)基金。N11則是土耳其另一大電商平臺，由韓國SKPlanet和土耳其Do?u?集團(tuán)合資創(chuàng)立，此后收購了Namshi。

　　與拉美、非洲等地區(qū)類似，中東電商行業(yè)正處在高速發(fā)展期，但支付和配送環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施還很不完善。加上宗教習(xí)俗和語言文化的巨大差異，中國電商平臺在進(jìn)入中東市場時(shí)并不容易。

　　此前一度活躍于中東地區(qū)的JollyChic（執(zhí)御），曾出現(xiàn)在羅振宇2017年的跨年演講中：“一家浙江公司把長三角、珠三角數(shù)千家中小制造企業(yè)的貨賣到中東，成為當(dāng)?shù)刈钪娚坦尽！?/p>

　　但2017年以后，隨著一批中東本土電商的陸續(xù)出現(xiàn)，JollyChic業(yè)績開始下滑，由自營模式轉(zhuǎn)型開放平臺后，又陷入現(xiàn)金流危機(jī)。2021年，JollyChic發(fā)生供應(yīng)商集體討債事件，當(dāng)年7月開始運(yùn)營中斷。

　　而和JollyChic一樣折戟中東的，還有AjMall。2018年AjMall上線，2019年在沙特App Store購物應(yīng)用下載榜中，排名曾連續(xù)一個(gè)月保持在前三，甚至把SHEIN和速賣通都甩在身后。2020年7月，AjMall還推出獨(dú)立App AjBaby，涉足中東母嬰垂直電商領(lǐng)域。但僅過一年，AjMall就被曝出關(guān)停信息。據(jù)億邦動力報(bào)道，AjMall因?yàn)橘Y金鏈問題轉(zhuǎn)型2B業(yè)務(wù)。

　　拼多多的Temu去年也曾對中東市場進(jìn)行調(diào)研，但最終決定先從歐美市場開局。

　　這里是掘金之地，但總有人鎩羽而歸。目前看來，中國公司們要在中東市場做生意，更多是通過持股或與當(dāng)?shù)毓竞献鞯挠鼗胤绞健Ｆ┤缇〇|，它在2021年與Namshi和阿聯(lián)酋B2B電商平臺Tradeling簽署合作伙伴協(xié)議，通過這些平臺銷售京東商品。

　　而阿里投資的Trendyol，已經(jīng)是為數(shù)不多被長期驗(yàn)證過的電商平臺之一。

　　上周阿里財(cái)報(bào)電話會上，獨(dú)立拆分出來的阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)將啟動外部融資。而其投資的Trendyol也已在去年宣布，如果2023年海外收入占比達(dá)到30-35%，將尋求在土耳其和海外雙重上市。

　　作為阿里國際數(shù)字業(yè)務(wù)打進(jìn)中東市場的一個(gè)“楔子”，Trendyol的持續(xù)增長與順利上市，對阿里很重要。