近來，地方團回歸熱潮持續涌現，其中的細分賽道“團批”熱度更盛，不僅是業內選手，越來越多“局外人”借道團批殺入地方團賽道，其中不乏地產、旅游等跨界玩家。

　　在如今的團批賽道，有人賽程過半，有人高調進場，有人持續觀望，當然也有人持保留意見，那么，團批因何而起？團批當下市場環境怎么樣？團批進化的方向是什么？

　　一、團批回潮

　　當下火熱的團批，并非新鮮事物，而且也非地方團獨有的模式，早在社區團購大熱的2020年，團批模式就已經誕生。2020年6月，橙心優選在成都上線，標志著資本跑步入局社區團購，地方團開始感受到資本團的強大壓力。10月份，地方團倉集鄰里探索“放大團長價值”的新模式，開曼4000高級研究員陳海超老師將其命名為“團批”。自此，團批正式進入大眾視野。2021年年初，多多買菜開始增加大規格SKU，拉升C端客單價的同時，探索開拓小B端業務，運營模型近似于團批。同程生活、十薈團、橙心優選等或倒或撤的巨頭，在這年下半年，都曾嘗試轉型“類團批”業務進行自救，比如橙心優選探索的“橙批發”，2022年3月打造出定位商超便利等零售終端“一站式采銷運平臺”的“橙掌柜”。而早在橙掌柜上線前一個月，美團就已低調上線新功能模塊——“團推寶”，供應商可以靈活設置額外補貼，對于推薦“商家補貼專區”商品的團長而言，既可以獲得傭金，還可以獲得供應商的額外獎勵，從而提升了團長推品的積極性。

　　地方團這一邊，九佰街、有井有田、量子美食及親果傾城等平臺，將“賦能團長和經營用戶”統一到一條戰線，通過團批模式，給予團長更大利潤空間的同時，依然會通過月度、季度、年度等疊加激勵、榮譽表彰等制度，強化團長與平臺、團長與團長之間的緊密協同關系，比如量子美食的“星級站長體系”，團批也應運而成為地方團孵化爆品的主要打法。

　　近期石家莊自提點團購平臺“小許到家”，成為業界熱議的團批模式新代表。其圍繞團長去中心化的運營模式，以及圍繞片區組團化的市場爆破策略，探索出新團長易操作的系統打法。

　　5月17日，小許到家開團的一款甜瓜，三小時售出近4萬斤，類似的案例還有很多，為避免爆倉帶來的不佳體驗，小許到家實施片區滾動開團的形式，確保交付的時效性和高品質。

　　資本團做團批，一是為了切入體量龐大的“B端流通和B端采購”市場，二是為了調節商品因淡旺季出現的銷量大幅浮動。相較而言，地方團做團批，對團長從把控變服務，鞏固用戶基本盤，去中心化，建立起團購新模型，正所謂“無B端不穩，無C端不活”。

　　團批的核心特征是“團體批發，集采集配”，即通過團長盤活用戶需求，聚合用戶訂單，平臺完成配送、履約及售后等標準化服務，而團長是為用戶提供更具溫度的個性化服務。

　　通過接入團批，地方團孵化、強化了核心抓手——團長，孵化爆品的能力更加扎實，團點團效、用戶客單價及平臺周轉效率都得到提升，河南安陽“柚樂團”轉型“柚樂批”后，團點銷量和團長傭金都實現了翻倍增長，團長積極性進一步提升。

　　老牌地方團，或將團批嵌入團購主體業務中，如有井有田，或將團批設定為獨立業務，如親果傾誠，而新銳地方團，大多將團批視為起盤的最佳路徑，那么，團批所處的市場環境究竟如何呢？

　　二、團批市場環境

　　自社區團購模式誕生，團長這一群體就開始出現，如今經過地方團的長期培育，加上資本團的加速教育，全國團長群體已擴大到200多萬的巨量規模，這構成了社區團購的基本經營單元。

　　而隨著資本團壓減傭金、撤城等一系列動作，大量資本團團長或獨立或結盟，職業化水平逐步提升，而這正是團批的雛形，而這類團長組織，雖具備賣貨的能力，但比較缺乏找貨的能力和資源，這正是廠商、供應鏈等產業上游入局團批的戰略機遇。

　　那么，除了新老地方團，有哪些角色正在跨界入局團批？本文大致從供給側和流量側兩個維度展開分析，廠商側重于供給側，資源商側重于流量側。

　　1、廠商轉團批

　　廠商是泛指生產廠家、生產基地、供應鏈及經銷商等產業上游的供給方，其轉型團批的優勢在于供應鏈，經銷商群體還具備倉配能力，轉型團批基礎條件更好。

　　比如開曼此前報道的廣州“掌批糧油”，該機構就是供應鏈轉團批的優秀代表，其掌握中糧系列、魯花系列等一線糧油品牌，還包括大米、面粉、預制菜等品類，近期為響應政府抗疫保供號召，在做好面向B端的團批業務基礎上，掌批糧油緊急上線“掌批優選”小程序，面向廣大群眾提供社區團購服務。

　　2、資源商轉團批

　　資源商即在流量側具有基礎優勢的平臺，比如團購產業內的網格倉，團購產業之外則范圍更廣，比如傳統商超、便利店、旅行社、彩票站、特產店、快遞驛站等等“具備承接社區流量能力的、能夠沉淀社區流量資源的”產業終端業態。

　　以網格倉為例，全國目前有1.5萬家網格倉，服務范圍基本在城區、郊縣甚至城鎮、村一級，是團購產業下沉的重要一環，而網格倉直接服務資本團團長，能夠與團長建立強連接關系，加上本身具備完善的倉配體系，因此如果能補缺供應鏈和團長運營短板，也是較好的團批模型。

　　近期，咨詢開曼起盤社區團購的資源商越來越多，比如南陽的旅行社系統、西安的彩票站系統以及浙江桐廬的快遞驛站系統等等。當“局外人”不帶任何“包袱”入局團批，相信會帶來更大的想象空間。

　　當一個產業越來越細分，意味著成熟度越來越高，地方團分化出的團批，正是誕生于“團長職業化、供應鏈專業化和倉配一體化的”基礎之上。細分賽道已經形成，各路選手陸續進場。

　　團批賽道的去中心化特征，正是整個社區團購賽道活力的體現，辯證地來看，去中心化也是制約團批發展的一個桎梏，“去中心化”意味著平臺組織協同能力受到更大考驗，服務更不易標準化。那么，團批如何進化，才能逐步克服模式的現有短板？

　　三、團批進化方向

　　不斷修補自身短板，不斷強化自身長板，正是一個平臺進化的方向。當下團批平臺，主要圍繞三個重要環節持續進化。

　　1、團長：不只是賣貨，要成為用戶的生活買手

　　在商品供給過剩、消費者愈發理性的當下，推銷策略正在失靈，真正從消費者生活場景出發，體察其習慣與偏好，充當消費者的生活買手，而生活在用戶身邊的團長，就是充當這個角色的最佳人選。

　　團批平臺要做的，正是強化團長對于“生活買手”這一角色的自我意識、身份認同和職業榮譽感，讓團長成為平臺服務用戶生活，激活社區流量的核心中樞，在此基礎上，基于用戶層面的拉新、轉化、留存及促活等一系列運營策略，就可以順水推舟地完成。

　　2、供應鏈：不只是商品，而是品質生活解決方案

　　團批是“窄SKU寬流量”的爆品邏輯，聚焦商品、聚焦資源、聚焦時間來實現市場的集中爆破，實現“平臺預熱促活、團長開團促單、萬千用戶跟團”的引爆效果。

　　平臺打造爆品的能力，本質上是完成觸達用戶的“臨門一腳”，具備爆品潛質的商品是前提條件，這就要求平臺采購要具備三大特征，即“專業選品能力，很深的生活體驗以及深刻體察用戶生活”，進而才能成為團長背后的“智囊”，交付給用戶的不只是商品，更是一種生活方式，當這種生活方式養成，用戶復購也就水到渠成了。

　　3、運營：不只是服務，而是團長協同作戰的中臺

　　團批開疆拓土主要依托兩大抓手，一方面是團長精細化服務用戶，另一方面是平臺精細化運營團長，未來團批平臺的運營，不只是在供應鏈、倉配及售后等環節服務團長，更要通過建立中臺化組織，交付給團長系統化“作戰方案及作戰工具”。

　　作戰方案方面，主要是協助團長打造個人IP，帶領團長探訪產地、工廠，提升團長對產品的認知水平，組織團長之間的交流，提升團長的服務水平，進而形成合力，提升平臺在一個區域的市場滲透率和競爭力。

　　作戰工具方面，主要是需要熟練應用高效運營工具，幫助團長更高效處理日常事務。實現平臺高效錄單、高效分揀、精準匹配線路、商品交付流程可視化及售后處理流程可視化等等，消除影響用戶體驗的卡點。

　　以下文章來源于開曼4000 ，作者黃騰飛

　　開曼4000.

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