2021年一家名不見經傳的電商突然火了起來，讓一眾電商巨頭紛紛下場模仿。

　　這家企業就是SHEIN。

　　近日，中國電子商務巨頭阿里巴巴推出了一個快速時尚平臺 AllyLikes，就是對標它。有消息稱“亞馬遜已經把SHEIN視為一個重要的對手，” 亞馬遜Q2的財報，提到了在時尚類目加大算法推薦等措施。

　　據Sensor Tower的數據顯示，2021年上半年，亞馬遜在移動端的Amazon Shopping總下載量為7880萬次，蟬聯全球購物應用下載榜冠軍，而SHEIN的下載量約7500萬次，超越Shopee和Wish排到第二，直逼亞馬遜。

　　今年5月，該公司終結了亞馬遜連續152天登頂美國購物類APP榜單的紀錄。這對任何一個成立僅7年的服裝品牌來說，都是一項了不起的成就。

　　在國內市場，許多人對SHEIN比較陌生，但是在海外，它是個大有超過亞馬遜的后起之秀。據悉SHEIN在54個國家的iOS購物應用中排名第一，在13個國家的Android設備中排名第一。

　　不僅如此，它還是資本圈的香餑餑，知名VC投資人憑借著早早捕獲了SHEIN一戰封神，還有基金經理因為SHEIN的興起做空Inditex（zara母公司），據悉SHEIN最新估值已經超過3000億元。

　　外貿小伙辭職單干，做出一個3000億獨角獸

　　公開資料顯示，SHEIN的前身是一家名為南京點唯信息的公司，于2008年由許仰天創辦。

　　許仰天是一位出生山東的80后，青島科技大學畢業后不久就到南京一家外貿公司工作做 SEO（搜索引擎優化），負責線上營銷。

　　在外貿公司工作時，他發現婚紗這門生意供不應求且利潤極高，直接把進價的人民幣改成美元就能賣，是跨境貿易中需求僅次于電子產品的第二大產品，于是許仰天辭職單干做婚紗外貿生意。

　　2012年，婚紗業務競爭激烈，許仰天才以SHEINside.com為主體轉攻快時尚跨境女裝。當時，許仰天就已經開始利用網紅流量賺錢，他到Lookbook.nu上找一些有潛力的網紅，然后免費給她們郵寄衣服和相機，網紅免費發帖推廣。

　　隨后，開始在海外大量投放廣告，SHELN還抓住了圖片社交網絡Pinterest（美版的小紅書）的崛起，是最早一波吃到社交媒體紅利的電商，在2013-2014年，Pinterest都是SHELN的第一流量來源。

　　同時SHEIN很早就采用了‘推薦算法’，通過自建獨立站和APP積累了大量的一手數據，并借助Google的Trend Finder實時追蹤商品的當季流行。

　　起步初期，SHEIN主要從廣州十三行服裝批發市場拿貨。2014年底，Shelnside訂單量猛增，達到了每個月兩三千萬元，高峰時四五千萬，但由于沒有供應鏈，無法全部備貨，這成了Shelnside當時的瓶頸，許仰天便決定把供應鏈做起來。

　　2015年，SHEIN從南京搬到廣州后，組建了一支設計團隊，但由于許仰天做的快時尚訂單量小款式多，許多工廠不愿意接單，不過由于在國外的賣價很高，他便給工廠補貼資金，確保工廠生產100件也能賺錢，許仰天從不拖欠貨款，他甚至會提前給供應商結賬，這幫助許仰天打開了局面，在工廠中贏得了口碑，這才慢慢建立起自己的供應鏈。

　　在有了自己的供應鏈后，許仰天正式將Shelnside更名為SHELN。到 2016 年徐仰天已經建立起一支 800 人團隊，包括面料開發、樣衣開發、大貨生產、品質管理、倉儲管理、物流配送的全流程供應鏈體系。

　　SHEIN增長迅速。

　　2015年，SHEIN進入中東，2017年SHEIN 在中東市場崛起。最夸張的時候，SHEIN 一天的銷售額是其他中東跨境電商銷售額的總和。

　　2018 年 SHEIN 的銷售額中，美國占比 30%，歐洲占比 20%，中東占比 20%。目前，美國仍舊是SHEIN的第一大市場。

　　美國消費者對 SHEIN 無比喜歡，征服了眾多美國Z時代的年輕人。

　　“Shein就是未來。”

　　“我估計我90%的衣服都來自Shein，家人買的比我還多。”

　　“Shein成功地給了我一種錯覺，好像我已經找到了網上購物的圣杯。”

　　“Shein，我已經對它上癮。”

　　美國知名財經新聞站“QUARTZ”直接下結論稱：無論中美關系如何緊張，美國消費者都不會回避這家中國零售商。

　　在美國年輕人的追捧下，這家隱秘的獨角獸也在瞬速成長。2019年，實現了近45億美元的收入，2020年達到100億美元，并且在過去八年中每年均增長100％以上。據SHEIN相關負責人透露，SHEIN產品價格約為ZARA的30％，而毛利率能達到70% 以上。

　　與之相對的，疫情沖擊下國外大型線上+線下服裝品牌均承受一定壓力。Zara母公司 Inditex2020年營收為 1595.54億元，下降近 28%，阿迪達斯 2020年銷售額為 198.4 億歐元，同比下跌 13.81%，耐克2020財年營收為374.03億美元,同比下降4%。

　　另有知情人士指出，SHEIN在2021年的全年銷售額目標為1000億元，而上半年完成了400億元。

　　快速奔跑的SHEIN也獲得了資本青睞，大量中國一線 VC 都曾嘗試接觸 SHEIN，但他們都太晚了，等到他們建立起聯系，公司已經完成了融資。成立以來，這一巨無霸的身后已經集結了包括集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國、Tiger Global、順為資本等知名VC/PE機構。

　　如此讓電商巨頭都眼紅的企業，外界對它的報道卻不多，創始人許仰天很少在媒體露面。和國內媒體摸不著頭腦一樣，外媒反復用mystery去形容對這家公司的感受。

　　出口電商版的ZARA

　　服裝是跨境銷售最大的零售類別之一，但也面臨很大挑戰，主要來源于時尚單品潮流潮流變化極快，且各個地域流行的款式不同，很難準確的預測需求，需要更靈活地進行測試并加快流行SKU的生產，增加周轉，從而減少降價、庫存。

　　反應慢的公司比如 H&M 70% 的貨品是基本款、超過三成商品必須折價大促才能賣掉。而 Zara 能及時跟上潮流，只有 40% 基本款、85% 商品可以原價賣出。

　　Zara是快時尚鼻祖，自1990年代以來就率先推出了“快時尚”類別，它收集全球各地的流行趨勢，并根據這些趨勢設計價格較低的服裝，并在三周內從制圖板到商店的地板上取下來。

　　《The True Cost（真正的成本）》的紀錄片，片中講到：一年有四季，但對于快時尚行業來說一年有52季。

　　在設計、出貨、品類拓展上，SHEIN一直被認為是出口電商版的ZARA，但與Zara不同的是，它沒有線下門店、完全靠線上銷售，SHEIN的每個環節基本都比ZARA還要快。

　　目前，SHEIN全年新開發的SKU則超過1萬個，最快可以做到3天打版出貨（典型情況是5-7天），每天可開發200款產品。并大幅降低一款衣服最少生產量至100件，務求可以快速測試市場反應，實現小單快返并減低試錯成本。據媒體報道，一件衣服從收單到發出成衣，SHEIN只需要7天，但ZARA等快時尚品牌卻需要要3-4周。

　　SHEIN的快也依賴于中國服裝制造的崛起，誰都知道中國擅長制造，目前中國服裝產業已經形成完備的現代化產業鏈，產業集群效應顯著，從棉花、紡織、印染，到各種配件、設計、制衣等一應俱全。不僅可以快速、低價高質量的產品，還能實現柔性制造，滿足小批量、多樣化的市場需求。

　　SHEIN主要采用DTC（直接面向消費者）商業模式，將所有中間商全部砍掉，渠道縮短，效率提升，構成極致性價比，SHEIN上衣標價7美元，禮服標價12美元，牛仔褲標價 17美元，外套標價28美元，比起亞馬遜便宜很多。

　　同時直接面向消費者，通過分析消費者行為更高把握消費者需求，構造了先進的跨境版本C2M（消費者對制造商，由拼多多開創）模式，它收集大量第一手的消費者信息與反饋，并利用Google Trend Finder來了解當季流行，然后迅速進行設計，將App和網站的用戶行為與后端相連，實現自動預測需求并實時調整庫存。

　　如今，SHEIN的流量仍舊主要來自社交媒體，他不斷尋找“網紅”進行社交裂變，投放渠道主要包括社交網絡 Pinterest 、Facebook 和 Instagram，還有TikTok等平臺，以此觸達目標客戶是Z世代。據悉SHEIN 對廣告優化的要求達到了極致，CEO 許仰天要求營銷成本控制得比同行便宜70%以上。

　　SHEIN的出現表明中國服裝品牌有更多可能，根據海關總署數據，今年一季度，全國紡織品服裝出口651億美元，同比增長44%。其中，服裝出口333億美元，同比增長47.7%(以人民幣計同比增長37.5%)，未來會有更多中國自主服裝品牌走向海外。