指聞專訪：從設(shè)備商到服務(wù)商，音飛儲(chǔ)存如何錯(cuò)位競爭？這是金躍躍的答案

　　來源/物流指聞（ID：wuliuzhiwen）

　　作者/一聞視頻

　　在推動(dòng)中國物流自動(dòng)化、智能化發(fā)展的力量中，有不少大眾不熟悉的“悍將”，比如音飛儲(chǔ)存。它是一家上市企業(yè)，也是中國的貨架龍頭。不過，音飛儲(chǔ)存雖然起始于貨架業(yè)務(wù)，但也已自主研發(fā)出輕重型四向穿梭車、多層穿梭車、閣樓式穿梭車、AGV、料箱輸送機(jī)等智能搬運(yùn)設(shè)備以及WMS、WCS軟件系統(tǒng)，可以提供滿足客戶專業(yè)化、定制化需求，提供倉儲(chǔ)設(shè)備的一站式采購服務(wù)。

　　在2019年半年報(bào)中，音飛儲(chǔ)存這樣介紹自己：音飛儲(chǔ)存是集智能物流機(jī)器人研發(fā)制造、高精密貨架制造安裝、軟件開發(fā)應(yīng)用、系統(tǒng)集成、運(yùn)營服務(wù)以及電子商務(wù)平臺(tái)為一體的綜合物流服務(wù)企業(yè)，能夠滿足不斷擴(kuò)大且多元化的客戶需求。公司專注于智能物流設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，致力于成為“國際先進(jìn)的智能倉儲(chǔ)設(shè)備供應(yīng)商”，堅(jiān)持以市場和顧客需求為導(dǎo)向，為客戶提供定制化解決方案及專業(yè)化服務(wù)。

　　根據(jù)音飛存儲(chǔ)2019年半年報(bào)，其主要業(yè)務(wù)分為四大類倉儲(chǔ)機(jī)器人系統(tǒng)（系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)）、高精密貨架業(yè)務(wù)、運(yùn)營業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。目前擁有五大生產(chǎn)基地，分別位于南京江寧、南京溧水、安徽馬鞍山、重慶和天津，業(yè)務(wù)覆蓋全國，占地約470畝，規(guī)模為例全國前列。報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入近4億元，同比增長12.24%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤5812.37萬元，同比增長2.51%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤5128.93萬元，同比增長5.90%。

　　而據(jù)華泰證券分析認(rèn)為，中國物流業(yè)的快速發(fā)展疊加制造業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)外包需求的釋放，智能倉儲(chǔ)的戰(zhàn)略地位將持續(xù)加強(qiáng)，據(jù) GGII 預(yù)計(jì)2023年中國智能倉儲(chǔ)市場規(guī)模將達(dá)1975億元，18-23年復(fù)合增長率有望達(dá)到19.9%。2018年音飛儲(chǔ)存的自動(dòng)化立體庫系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)收入占比為50%，預(yù)計(jì)到21年有望提升至63%。同時(shí)，其高端貨架、智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)集成、運(yùn)營服務(wù)有望形成三足鼎立之勢(shì)。隨著募投項(xiàng)目逐步投產(chǎn)以跨過產(chǎn)能瓶頸，疊加擴(kuò)渠道及控成本等舉措，音飛儲(chǔ)存有望保持收入的穩(wěn)定增長及市場競爭力的穩(wěn)步提升。

　　這樣一家公司的掌舵人，是如何切入到物流設(shè)備這個(gè)領(lǐng)域的？音飛存儲(chǔ)有著怎樣的發(fā)展策略？他又如何看待智能倉儲(chǔ)在內(nèi)的物流發(fā)展趨勢(shì)？近日，音飛儲(chǔ)存董事長金躍躍在物流指聞舉辦的“洞見2019·第三屆中國物流與供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)者年會(huì)”做了相關(guān)分享，并接受了物流指聞采訪。

　　一聞視頻：物流指聞專訪音飛儲(chǔ)存CEO金躍躍

　　01

　　機(jī)緣

　　金躍躍是60年代生人，他讀大學(xué)時(shí)畢業(yè)都是“包分配”，于是學(xué)機(jī)械制造和金屬材料專業(yè)畢業(yè)的他，被分配到了新疆專用汽車廠，從事汽車設(shè)計(jì)相關(guān)工作。而后金躍躍又讀了研究生，畢業(yè)后被分配到了南京軋鋼廠。這兩段工作經(jīng)歷，其實(shí)更多的是屬于機(jī)械制造行業(yè)。不過，在南京軋鋼廠金躍躍的工作和冷彎型鋼加工制造相關(guān)，而冷彎型鋼是貨架產(chǎn)品生產(chǎn)的主要工序，這為其后來進(jìn)入到貨架領(lǐng)域打下了基礎(chǔ)。

　　對(duì)于這樣的經(jīng)歷，金躍躍總結(jié)說，“當(dāng)時(shí)（的環(huán)境）是自己有什么技能，就從事了什么樣的工作。不像現(xiàn)在社會(huì)需要什么或者市場需要什么，就從事什么工作。那時(shí)候是因?yàn)槲矣羞@種技能，所以我就從事了這么一個(gè)貨架制造這么一個(gè)工作。然后從貨架制造走向了復(fù)雜的倉儲(chǔ)設(shè)施設(shè)備，從倉儲(chǔ)設(shè)備又走到自動(dòng)倉儲(chǔ)，從自動(dòng)倉儲(chǔ)到智能倉儲(chǔ)，從智能倉儲(chǔ)又走向了物流服務(wù)。”

　　從貨架制造到自動(dòng)化的智能倉儲(chǔ)，再到物流服務(wù)，這是一步步地跨越，但也互相關(guān)聯(lián)。

　　金躍躍向物流指聞介紹說，“做貨架是基于我擁有專業(yè)技能，而隨著社會(huì)發(fā)展，普通倉儲(chǔ)逐漸產(chǎn)生了自動(dòng)化的需求，所以我們?cè)谪浖芾锩嬖黾幼詣?dòng)搬貨的設(shè)施設(shè)備以及軟件系統(tǒng)，就形成了一個(gè)倉儲(chǔ)自動(dòng)化系統(tǒng)。從倉儲(chǔ)自動(dòng)化系統(tǒng)又到物流服務(wù)，是因?yàn)楹芏嘤脩魧?shí)際上不知道應(yīng)該買什么樣的自動(dòng)化倉儲(chǔ)系統(tǒng)，我們作為制造商有時(shí)候也不清楚客戶買了我們系統(tǒng)以后合不合用，所以作為制造商的我們?nèi)氖聜}儲(chǔ)的管理或運(yùn)營了，就可以準(zhǔn)確的知道應(yīng)該用什么樣的設(shè)備，我們步入倉儲(chǔ)服務(wù)這么一個(gè)領(lǐng)域了，就能更好的夠促進(jìn)技術(shù)的提升，更加符合客戶的需求。”

　　02

　　突破

　　回顧過去5年，金躍躍認(rèn)為過去5年音飛存儲(chǔ)最大的突破表現(xiàn)為三個(gè)方面：產(chǎn)品的變化、市場需求的變化、技術(shù)的變化。

　　據(jù)其介紹，過去五年是自動(dòng)化系統(tǒng)從小眾需求變成普遍化需求的轉(zhuǎn)折高峰期。以前，很多企業(yè)能用人工就用人工，因?yàn)槿斯べM(fèi)不高，但這五年來人工費(fèi)用大量上漲，于是自動(dòng)化需求越來越多。音飛的產(chǎn)品也經(jīng)歷了從原來做單純的貨架（人工搬運(yùn)）到自動(dòng)倉儲(chǔ)（叉車/機(jī)器搬運(yùn)）再到用軟件控制和調(diào)度搬運(yùn)設(shè)備搬運(yùn)的迭代變化。概括來說，就是從普通的倉儲(chǔ)到自動(dòng)倉儲(chǔ)，再到智能倉儲(chǔ)。

　　如今，音飛存儲(chǔ)有兩個(gè)身份，既是一個(gè)物流設(shè)備制造商，也是倉儲(chǔ)物流服務(wù)商。這樣的身份，也為其帶來了不一樣的競爭優(yōu)勢(shì)。金躍躍對(duì)物流指聞介紹說，“我們最核心的能力是技術(shù)和產(chǎn)品的能力。在設(shè)備商里面，我們應(yīng)該說是率先邁出服務(wù)的；在服務(wù)商里面，我們是設(shè)備商出身；和大多數(shù)的這些服務(wù)商不一樣，我們擁有技術(shù)和產(chǎn)品的特長，所以我們能夠更好的做服務(wù)。”

　　當(dāng)然，音飛儲(chǔ)存也保持著高度的市場敏銳度，面對(duì)競品的競爭，如何創(chuàng)新取勝？金躍躍認(rèn)為互相借鑒學(xué)習(xí)是最便捷的途徑。“做任何創(chuàng)新研究第一步肯定先從調(diào)研開始，所謂的調(diào)研就是借鑒學(xué)習(xí)的過程。音飛用的比較多的方法是調(diào)研了解產(chǎn)品技術(shù)的下一代以及下下代產(chǎn)品是什么，不再研究已經(jīng)在市場上有的技術(shù)和產(chǎn)品。已經(jīng)有的技術(shù)和產(chǎn)品給我們更多的借鑒是讓我們知道再下一代是什么，我們會(huì)將更多的創(chuàng)新研發(fā)投入到下一代下下代產(chǎn)品。”

　　金躍躍對(duì)物流指聞強(qiáng)調(diào)說，“不要眼紅別人的，去抓住下一代產(chǎn)品帶來的紅利”。這也延續(xù)了其之前接受采訪時(shí)給出的觀點(diǎn)：音飛儲(chǔ)存的生存之道是錯(cuò)位競爭，不斷尋求空白市場的發(fā)展機(jī)遇。

　　03

　　錯(cuò)位競爭

　　那么當(dāng)下音飛儲(chǔ)存又如何錯(cuò)位競爭，哪里才是空白市場呢？金躍躍給到的答案是跨界融合。“作為制造商或者設(shè)備商，要往服務(wù)方面轉(zhuǎn)型，作為服務(wù)商則要更多的了解和應(yīng)用更多的自動(dòng)化設(shè)備。所以說進(jìn)入倉儲(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域，對(duì)我們?cè)O(shè)備商來說可能是一個(gè)必由的選擇。從設(shè)備商轉(zhuǎn)型成為服務(wù)商，從制造轉(zhuǎn)向服務(wù)，從宏觀大環(huán)境來看也是趨勢(shì)。”

　　事實(shí)上，從業(yè)務(wù)上看，音飛儲(chǔ)存這一貨架龍頭有很多變化，比如進(jìn)入到了倉儲(chǔ)機(jī)器人領(lǐng)域，比如成立了供應(yīng)鏈公司。

　　對(duì)于成立供應(yīng)鏈公司，音飛儲(chǔ)存給出的原因是：一方面是加強(qiáng)公司供應(yīng)鏈管理，降低原材料采購成本，提高原材料周轉(zhuǎn)率，提高資金利用率，進(jìn)一步增強(qiáng)主營業(yè)務(wù)的競爭能力；另一方面是未來加大對(duì)供應(yīng)鏈技術(shù)的開發(fā)，創(chuàng)新研發(fā)的智能物流技術(shù)應(yīng)用場所，提供優(yōu)秀的供應(yīng)鏈解決方案，利用中國貨架及自動(dòng)化倉儲(chǔ)設(shè)備產(chǎn)地集中在長三角一帶的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，拓展公司上游領(lǐng)域，向公眾開放倉儲(chǔ)系統(tǒng)，提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)，提高周邊地區(qū)供應(yīng)鏈管理效率。概括而言就是“鞏固核心競爭力，社會(huì)化服務(wù)行業(yè)。”

　　圍繞核心競爭力做業(yè)務(wù)的理念，也表現(xiàn)在音飛儲(chǔ)存的倉儲(chǔ)機(jī)器人領(lǐng)域。在倉儲(chǔ)自動(dòng)化方面大概可以分為“存”和“搬”兩個(gè)方向。音飛儲(chǔ)存的差異化表現(xiàn)為其專注于做“存”的自動(dòng)化，或者說從“存”的自動(dòng)化起步往“搬”的方向發(fā)展。從產(chǎn)品的技術(shù)或者獨(dú)特性上來說，音飛更專注于柔性或者高密度存儲(chǔ)場景。

　　從音飛儲(chǔ)存的主營業(yè)務(wù)看，貨架領(lǐng)域格局已定，很難冒出新的競爭者，新進(jìn)入者更多的向軟件、自動(dòng)化、人工智能等方向發(fā)展。急劇變化的是倉儲(chǔ)自動(dòng)化領(lǐng)域。這一領(lǐng)域，一方面市場需求量變得更大了，需求也愈發(fā)碎片化，“大型項(xiàng)目越來越大的多了，小型的碎片化的需求也多了，以前市場上需要自動(dòng)化物流系統(tǒng)的可能是個(gè)很大的項(xiàng)目，但現(xiàn)在各行各業(yè)，不管大公司小公司，都在往自動(dòng)化倉儲(chǔ)設(shè)備的需求上發(fā)展，項(xiàng)目也偏向于小型化的也越來越多”。另一方面，一些更有實(shí)力更強(qiáng)的進(jìn)入者也越來越多，隨著供應(yīng)方變多也加劇了這一行業(yè)的競爭。

　　對(duì)于這一的市場競爭環(huán)境，音飛儲(chǔ)存如何應(yīng)對(duì)？在金躍躍看來，市場碎片化、供應(yīng)碎片化，公司組織實(shí)際上也呈現(xiàn)出碎片化趨勢(shì)，這種碎片化換個(gè)詞即為“平臺(tái)戰(zhàn)略”。所謂平臺(tái)戰(zhàn)略指的是公司的每一個(gè)員工，或者社會(huì)上各個(gè)職業(yè)的從業(yè)者，和公司的組織關(guān)系，最終會(huì)變成平臺(tái)加O的模式。

　　“比如說我們有個(gè)銷售的部門，那么銷售部門也會(huì)將其變成碎片化，比如說變成一部、二部、三部或者更多的部門，或者變成一個(gè)個(gè)的單個(gè)的銷售渠道，然后搭在音飛這個(gè)平臺(tái)上。我們音飛下一步要做的就是這樣子：走平臺(tái)加小組織的形式。這種小組織音飛現(xiàn)在初步劃分為三大類，一類以產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)開發(fā)為核心，作為產(chǎn)品供應(yīng)者的角色存在；第二類銷售作為為終端用戶服務(wù)的渠道商或者內(nèi)部集成商的角色存在；第三類是我們的生產(chǎn)制造能力，作為我們內(nèi)部的OEM提供商存在。產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)+銷售渠道+OEM制造，這三類的組織搭載在音飛的整個(gè)平臺(tái)上，不斷的分解和細(xì)化這些組織，將其變成平臺(tái)+生態(tài)的模式。”

　　這樣的謀劃，可以說走在了很多企業(yè)前列，不過金躍躍也表示：要邊干邊修正。